mà mối quan hệ mật thiết với các kênh bán hàng
phân mảnh và phân tán là quan trọng. Điều này một
phần là do những kỹ năng được trau dồi tốt khi làm
việc với các kênh bán hàng phức tạp trong nước. Tuy
nhiên, họ cũng ít thành công hơn trong những sản
phẩm bán thông qua các siêu thị, hiệu thuốc và
những kênh đại chúng khác mà kinh nghiệm có được
từ trị trường trong nước k hông đủ. Thậm chí trong
hàng điện tử tiêu dùng, các doanh nghiệp Nhật Bản
thường phải sử dụng các cách tiếp cận kênh bán hàng
khác với cách thức sử dụng ở trong nước.
Đáng ngạc nhiên là một số công ty sản xuất hàng
đóng gói tiêu dùng của Nhật như Kao và Shiseido
đang bắt đầu quốc tế hóa các chiến lược của họ.
Người tiêu dùng khắt khe, phương tiện truyền thông
đại chúng được phát triển, sự giàu có ngày càng tăng
và cạnh tranh trong nước mạnh mẽ đã dẫn đến sự
phát triển trong một số chủng loại sản phẩm đóng gói
như khăn vệ sinh dùng 1 lần. Tuy nhiên, hệ thống
phân phối kém phát triển vẫn còn là một sự cản trở.
Trong ngành chăm sóc sức khỏe, hệ thống của
Nhật được xã hội hóa và khá thống nhất. Các bác sĩ
