gian, và vị trí trong những phân đoạn như thế
sẽ bền vững hơn.
Khách hàng khắt khe và sành điệu .
Bản chất của khách hàng trong nước quan
trọng hơn các phân đoạn thị trường. Công ty
của một nước giành được lợi thế cạnh tranh
nếu khách hàng trong nước hoặc một nhóm
khách hàng trong nước của sản phẩm hay
dịch vụ đó là những người khắt khe và sành
điệu nhất thế giới. Sự gần gũi về địa lý và
văn hóa với những khách hàng này giúp cho
các công ty trong một nước nắm được những
nhu cầu mới. Nó cũng cho phép sự tiếp xúc
thường xuyên trong quá trình phát triển, và
nếu khách hàng là các công ty, tạo ra những
cơ hội tham gia vào việc phát triển chung
theo những cách các công ty nước ngoài khó
có thể theo kịp.
