Granada hứa hẹn sẽ tăng sức hiệu quả của công ty (xây dựng một đội
ngũ quản lý tốt hơn), năng lực tổng hợp (các hoạt động về quy mô và
mức độ), tăng thị phần tại một số phân đoạn thị trường, và tăng giá trị
cổ đông. Giao dịch ban đầu đưa ra mức lãi suất 23% đối với giá cổ
phiếu của Forte. Tới đầu tháng 1, Granada đã tăng lượng cổ phiếu của
mình tại Forte lên 10%.
Tại thời điểm giao dịch diễn ra, Forte mới chỉ có một số ít các biện
pháp phòng thủ trong tay. Ban lãnh đạo công ty hết sức bất ngờ khi
Forte trở thành mục tiêu của một cuộc mua lại không thân thiện. Cùng
với các nhà tư vấn, Forte đã nhanh chóng vạch ra được một chiến lược
phòng thủ gồm những điểm sau đây:
Viết một bức thư gửi các nhân viên và cổ đông
Bán một số tài sản của công ty với tổng trị giá 1,5 tỷ bảng (một số tài
sản có ý nghĩa quan trọng với Forte, trong đó có những cổ phần tại
Khách sạn Savoy). Số tài sản này đã tạo ra 50% doanh thu cho công ty.
Bỏ ra 500 triệu bảng để mua lại cổ phiếu (bằng 20% số cổ phiếu hiện
đang lưu hành).
Vận động hành lang đối với các cổ đông là các thể chế tài chính.
Tấn công giao dịch của Granada trên các phương tiện truyền thông đại
chúng.
Đầu tháng Một, vào ngày cuối cùng đề xuất mua lại của Granada có
hiệu lực theo các quy định mua lại, Tập đoàn này đã tăng giá trị giao
dịch từ 3,2 tỷ bảng lên 3,9 tỷ bảng. Theo nguồn tin từ BBC và cá cuộc
phỏng vấn tiếp theo đó, số phận của Forte được định đoạt khi Tập đoàn
quản lý tài sản Mercury cho biết họ sẽ ủng hộ đề xuất của Granada.
Như vậy, chiến dịch mua lại Forte của Granada đã thành công sau cuộc
bỏ phiếu của các cổ đông của Forte vào cuối tháng 1/1996.
CÁC BIỆN PHÁP PHÒNG THỦ NGĂN CHẶN
Ngoài những bước chuẩn bị, công ty có thể thực hiện nhiều biện pháp cụ
thể hơn trước khi giao dịch diễn ra. Những biện pháp này được gọi là “chiến
