Chương trình có thể kéo dài đến tận khi bạn hoặc đối tác quyết định kết thúc
quan hệ hợp tác. Dĩ nhiên, ý tưởng chính vẫn là cả bạn và tổ chức đối tác đều
kiếm được nhiều tiền và bạn sẽ không nghĩ tới việc kết thúc mối quan hệ đó.
Chương trình giảm giá 5%
Chương trình này có một chút khác biệt và là một dạng cam kết khác của
bạn. Trong chương trình này, bạn sẽ tặng lại một phần nhất định của tất cả
giao dịch mua hàng thuộc một bộ phận kinh doanh hoặc dịch vụ nào đó cho
bất kỳ tổ chức nào đạt tiêu chuẩn do khách hàng của bạn lựa chọn. Bạn sẽ
để cho chính khách hàng của mình quyết định khoản tiền ủng hộ sẽ đi về
đâu!
Với chương trình này:
• Bạn sẽ xây dựng một bộ tiêu chuẩn hợp tác, ví dụ: “Đối tác của chúng tôi
phải là những tổ chức phi lợi nhuận thuộc nhóm được miễn thuế mục 501c3
trong ba mã ZIP này.”
• Bạn lựa chọn những sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp với chương trình. Ví
dụ, một trong những khách hàng tư vấn của chúng tôi đang đưa ra chương
trình giảm giá 5% cho những đơn hàng đặt khung tranh theo ý muốn, không
áp dụng cho đồ trang trí gia đình hoặc tranh trưng bày.
• Bạn quảng bá chương trình này tới tất cả tổ chức từ thiện tiềm năng, các
đối tác phù hợp với những tiêu chuẩn của bạn. Đề nghị họ gửi thông tin tới
các thành viên của mình, đổi lại họ nhận được một khoản tiền ủng hộ.
• Đối tác của bạn quảng bá chương trình tới các thành viên của họ.
• Bạn tiếp tục quảng bá chương trình với thông báo trong cửa hàng, bản tin
định kỳ và thư điện tử.
• Nếu khách hàng nào đó là thành viên của một tổ chức từ thiện chưa phải là
đối tác của bạn, việc khuyến khích họ quảng bá chương trình cho tổ chức đó
cũng là cách tuyệt vời để kiếm tiền.
Thực hiện đúng phương thức quảng bá này sẽ giống như tạo ra một loại vi-
rút phát tán nhanh chóng thông qua con đường truyền miệng. Ngoài ra, bạn
không nhất thiết phải chọn con số 5%. Nếu bạn nghĩ 20% là một khoản ủng
hộ thỏa đáng hơn, căn cứ vào số lượng khách hàng, lợi nhuận và doanh số,
thì hãy làm thế. 5% là con số chúng tôi áp dụng với một vài khách hàng
