sách in. Không quá khó để hiểu được điều này. Thay vì ngồi đọc các quảng
cáo trên trang vàng, cho dù chúng được in lớn đến đâu, bạn chỉ cần truy cập
vào trang web của một công ty là có thể biết được rất nhiều thông tin.
Tuy nhiên, một số người vẫn sử dụng cuốn sách loại này (và có thể trong
tương lai gần), loại hình tiếp thị này sẽ vẫn giữ vai trò quan trọng. Một câu
hỏi chúng tôi hay nhận được về việc quảng cáo trên các trang vàng này là
“Phần quảng cáo của tôi nên lớn chừng nào?” Không ngạc nhiên lắm khi
tăng kích thước trang in quảng cáo đồng nghĩa với tăng chi phí cho mục
quảng cáo đó.
Câu hỏi thật sự được đặt ra là “Mục quảng cáo lớn có thật sự đem lại những
kết quả tương ứng không? Kết quả đó có đáng để đầu tư không?”
Không còn nghi ngờ gì: Số liệu chỉ ra rằng, nhìn chung, quảng cáo lớn sẽ thu
hút được nhiều cuộc điện thoại hơn. Nhưng liệu quảng cáo lớn có phải là sự
lựa chọn đúng đắn cho việc kinh doanh của bạn không?
Thật sự không cần thiết! Nếu bạn đang kinh doanh trong lĩnh vực có quá
nhiều sự cạnh tranh thì một quảng cáo lớn có thể là thứ bạn cần. Hãy thử
nghĩ về một cửa hàng bán pizza, công ty bảo hiểm, người bán hoa, trung tâm
làm đẹp hay các loại hình kinh doanh khác. Hoặc nếu bạn là kiểu doanh
nghiệp mà mọi người chắc chắn sẽ tìm thông tin trước hết trên các trang
vàng (thường là họ cần bạn ngay lập tức) thì một phần quảng cáo lớn có thể
thu hút sự chú ý.
Nhưng nếu cửa hàng cung cấp thực phẩm sạch của bạn là duy nhất trong thị
trấn, bạn không cần mua hẳn nửa trang quảng cáo dù cho nhân viên bán hàng
của các trang vàng có nói gì. Và nếu không thể chi trả được cho mục quảng
cáo lớn, thậm chí nếu bạn kinh doanh một trong các mảng vừa được đề cập,
bạn cũng không nên mua nó. Dù sao thì nội dung quảng cáo vẫn quan trọng
hơn kích thước trang quảng cáo nhiều.
Nếu tiêu tiền vào quảng cáo, hãy chắc rằng mục quảng cáo đó sẽ đem lại cho
bạn nhiều cuộc điện thoại chứ không chỉ là một loại danh thiếp tốn kém.
Dưới đây là những thứ cần tránh nếu bạn muốn có một quảng cáo hiệu quả
trên trang vàng: Không được để phòng thiết kế của công ty danh bạ thiết kế
phần quảng cáo cho bạn.
Tôi biết là nhân viên bán hàng của công ty này sẽ tạo áp lực cho bạn, để làm
bạn quyết định nhanh hơn, do đó công việc của họ cũng dễ dàng hơn. Nhưng
