Trên thực tế, nếu bạn quảng cáo quá xa so với khu vực địa lý của mình thì
kết quả là, bạn có thể sẽ giúp mở rộng hoạt động kinh doanh cho chính các
đối thủ của mình. Chúng tôi biết một người chữa bệnh bằng phương pháp
nắn xương khớp rất vui mừng khi một người hành nghề khác ở gần đó
(nhưng không phải tại khu vực địa phương) tiến hành quảng cáo trên báo. Cô
đã quả quyết rằng sẽ có người gọi đến cho mình mỗi khi tin quảng cáo của
người kia được phát hành. Do những quảng cáo của anh ta sẽ nhắc người đọc
rằng, lưng của họ đang bị đau; tuy nhiên vì anh ta quảng cáo quá rộng và có
những người ở quá xa khu vực của mình vì thế những người này sẽ quyết
định gọi đến cho cô. Khái niệm về khả năng vươn tới về mặt địa lý này cũng
đúng trong trường hợp bảng hiệu quảng cáo. Nếu bạn đang chuẩn bị mua
một hay hai bảng hiệu thì tốt hơn hết là chúng phải ở gần cửa hàng của bạn.
Kem tự làm ngon nhất ở Lakeshore
Hãy rẽ trái ngay để đến cửa hàng Ike’s Ice-Cream-O-Rama
Một yếu tố quan trọng khác cần phải cân nhắc khi chọn nơi tiến hành quảng
cáo là mức độ “định hướng mục tiêu” mà phương tiện truyền thông đạt được
đối với các khách hàng tiềm năng của bạn. Ví dụ, một cửa hàng nội thất cho
trẻ em có thể chọn đặt quảng cáo ở tạp chí gia đình El Paso và không để tâm
đến việc mua vị trí quảng cáo trên thời báo El Paso. Hoặc một cửa hàng sách
tôn giáo có thể mua các mục quảng cáo trên báo để quảng cáo vào các ngày
Chủ nhật trên cùng một trang niêm yết danh mục các nhà thờ.
Nếu bạn đang ở một thị trấn nhỏ thì các điểm phát thanh trên các đài địa
phương được bật ở mọi văn phòng và nhà hàng sẽ rất có giá trị. Nó đặc biệt
định hướng đúng vào thị trường riêng của bạn. Còn các điểm phát thanh khu
vực các đài lớn hơn có thể sẽ không hiệu quả bằng.
Một lần nữa, sự chính xác = lợi nhuận
Các loại hình khác của công cụ quảng cáo
Những loại hình quảng cáo có tác động mạnh, chi phí thấp bao gồm: Mua
các quảng cáo trong những ấn phẩm nhỏ, ví dụ như các thư thông báo của
các nhóm, các chương trình hoặc sự kiện mang tính địa phương và các tạp
chí dành riêng cho những nhóm nhỏ có những đam mê với tính đặc trưng
cao hoặc cho những người có những sở thích đặc biệt.
Những ví dụ về các địa điểm có thể tìm thấy cơ hội quảng cáo có tác động
lớn mà chi phí thấp là:
