Thiết lập mạng lưới có nghĩa là tạo ra những quan hệ cần thiết và xây dựng
trên cơ sở đó bằng việc giới thiệu với mọi người bạn làm gì và bạn là ai. Nó
cũng có nghĩa là lắng nghe để xem bạn có thể hỗ trợ những việc họ làm như
thế nào. Bạn cho nhiều bằng hoặc hơn những gì bạn nhận là một chủ đề xuất
hiện nhiều lần ở bất kỳ hội thảo nào về xây dựng mạng lưới và xuyên suốt
chương trình markeing du kích.
Biết những người đã đặt niềm tin ở bạn và công ty bạn, những người sẽ giới
thiệu bạn, làm cầu nối, và mở cánh cửa cho bạn, có thể tạo ra sự khác biệt
giữa năng lực giới hạn và thành công nhanh chóng.
Quan điểm chung là bạn có thể xây dựng mạng lưới dưới nhiều hình thức.
Mạng lưới ở xung quanh bạn, và những người cùng xây dựng mạng lưới
luôn ở bên bạn mỗi ngày.
Xây dựng mạng lưới là xây dựng quan hệ
Những mối liên lạc để thiết lập quan hệ chỉ có thể dẫn đến hợp tác kinh
doanh khi nó đem lại lợi ích chung cho các bên. Xây dựng mạng lưới là cho
và nhận, trong đó hành động cho luôn diễn ra trước. Nếu một bên luôn luôn
cho thì mối quan hệ sẽ không tồn tại lâu dài và việc xây dựng mạng lưới
thực sự chấm dứt. Xây dựng mạng lưới phải bắt nguồn từ sự hợp tác của tất
cả các bên liên quan. Những quan hệ trong mạng lưới du kích diễn ra không
chỉ một lần.
Quy trình xây dựng mạng lưới
Mạng lưới không tự nhiên mà có. Nó cần phải là một phần trong kế hoạch
tài chính có hoạt động và những sáng kiến gắn liền. Bạn cần phải thiết lập
một thời gian biểu và phân công trách nhiệm. Đó là một kỹ năng có thể học
hỏi. Không ai sinh ra đã có sẵn những kỹ năng xây dựng mạng lưới cần
thiết. Chúng ta cần học chúng vì chúng là một phần của toàn bộ quy trình,
chứ không phải là sự kiện diễn ra một lần (như đã được nói đến thường
xuyên về tất cả các hoạt động của marketing).
