nghiệp khen ngợi sản phẩm và dịch vụ của bạn cũng là những mục tiêu lập
mạng lưới tốt. Một luật sư của hãng kinh doanh bất động sản tán tụng một
đại diện bán hàng bảo hiểm nhân thọ. Một nhà thiết kế đồ họa khen ngợi
một công ty in. Một nhiếp ảnh gia ca tụng một người tổ chức đám cưới.
Biết những người có thể giúp đỡ bạn nhiều nhất để có nhiều người giới thiệu
và tạo quan hệ trong những ngành tương tự chính là mục tiêu lớn nhất của
bạn khi lập mạng lưới. Định hướng tư duy ở đây là lập mạng lưới để có
những người giới thiệu gián tiếp. Rất ít khi một vụ kinh doanh thực sự được
thực hiện trong một sự kiện mạng lưới. Hầu hết những thương vụ thực sự
được thực hiện trong giai đoạn sau, khi các mối quan hệ đã phát triển.
Tiến hành kinh doanh trực tiếp với những người bạn liên lạc trong mạng
lưới nghĩa là họ phù hợp với mô tả sơ lược khách hàng lý tưởng sẽ mua
hàng hóa và sản phẩm của bạn.
Thiết lập quan hệ nếu nó liên quan đến việc lập mạng lưới
Mọi người muốn hợp tác kinh doanh với những ai họ thấy hứng thú và tin
tưởng. Điều này vẫn diễn ra thậm chí nếu họ có phải trả một cái giá cao hơn.
Liệu sự tin cậy và có thể được tạo dựng ngay trong một sự kiện mạng lưới
chỉ với một lời giới thiệu hay không? Điều đó là không thể. Cần phải có thời
gian theo sát, bắt đầu tìm hiểu lẫn nhau, tìm những sở thích chung và thấy
hợp nhau.
Một phần của việc tạo lập quan hệ, đặc biệt là khi mới bắt đầu, là thấy hứng
thúc và thể hiện sự quan tâm ấy với người khác về công việc kinh doanh, gia
đình, sở thích, mục tiêu và những tham vọng của họ.
Bên cạnh sự quan tâm, một phần không thể thiếu trong lập mạng lưới và
thiết lập quan hệ là lắng nghe. Lắng nghe những gì người khác phải nói quan
trọng hơn việc đề cập ngay đến việc bán hàng của bạn. Nhiều khi trong lúc
bạn lắng nghe, bạn có thể thu nhặt được những dấu hiệu kinh doanh tiềm
năng, trực tiếp hay gián tiếp. Cuộc trò chuyện có thể tiết lộ một vấn đề cụ
