thể cần giải quyết hoặc có thể đề cập đến một ai đó có thể cần sản phẩm và
dịch vụ của bạn. Bạn có thể nghe đến một vấn đề có thể giải quyết với lời
giới thiệu về công việc kinh doanh của một ai đó. Bạn thiết lập một mối
quan hệ để giúp cho việc giao thiệp của bạn và bạn cũng tạo dựng quan hệ
với những công ty mà bạn giới thiệu. Trong trường hợp này, ba mạng lưới
khác nhau sẽ có lợi.
Theo tinh thần marketing du kích, số lượng đơn đặt hàng không phải lúc nào
cũng là thước đo công việc kinh doanh. Nhiều khi số lượng các mối quan hệ
mới là một thước đo chính xác của một doanh nghiệp thành công.
Theo sát và duy trì mối quan hệ
Chìa khóa dẫn đến thành công là theo sát. Giống như bất kỳ dạng marketing
nào khác, đôi khi chúng ta, phải mất khá nhiều thời gian trước khi một cuộc
trò chuyện có thể chuyển sang hứng thú và cuối cùng kết thúc bằng việc bán
được hàng.
Theo sát người bạn mới gặp với một lời mời uống cà phê, ăn trưa, hoặc một
buổi gặp mặt sau giờ. Ngay lập tức gửi một tấm thiệp hoặc một bức thư tới
những người quan tâm. Theo sát và lên lịch trình cho một buổi gặp mặt kinh
doanh thực sự.
Liên hệ và theo sát những thông tin có thể có ích cho người bạn mới gặp hay
những gì khiến họ quan tâm, hứng thú. Đây có thể là sự khởi đầu hoặc sự
tiếp tục của một mối quan hệ tuyệt vời.
Hãy nhớ những điểm quan trọng trong buổi gặp mặt đầu tiên của bạn và
nhắc đến chúng trong những lần sau đó. Làm cho những lần liên hệ sau đó
của bạn càng mang tính cá nhân càng tốt. Nó cũng có thể giúp vượt qua
được một người giữ cổng. “Tôi muốn nói chuyện với Ông/Bà ______ về
thông tin tôi đã gửi cho ông/bà về đội bóng đá của con gái ông/bà.
Giờ là lúc bắt đầu thực hiện
