• Thư trực tiếp là một trong những phương pháp hiệu quả và sinh lời nhất để
đưa một thông điệp đến khán giả mục tiêu.
• Với thư trực tiếp, bạn kiểm soát được ai sẽ nhận tin nhắn của bạn.
• Thư trực tiếp hiệu quả và sinh lời nhờ những thế mạnh và ưu điểm kèm
theo sau:
• Cá nhân hóa
• Có mục tiêu và tập trung
• Kêu gọi hành động
• Định hướng bán hàng
• Dễ đánh giá
• Những thành phần chính của thư trực tiếp là thông điệp, phương tiện
truyền bá, mục tiêu và mức độ thường xuyên.
• Chỉ cần Bưu điện Mỹ tồn tại, marketing qua thư trực tiếp vẫn có thể là
công cụ mạnh.
Các bước hành động
1. Tính toán tổng chi phí của chiến dịch và tính toán điểm hòa vốn khi tính
đến lượng hàng bán ra. Nhất thiết phải tính gộp cả tiền in, trang trí, chuẩn bị,
và các bưu phí trong phép tính. Chi phí giá trị thư gửi/khách hàng = điểm
hòa vốn (số phản hồi/hàng bán). Giá trị khách hàng = Tổng lợi nhuận (ngắn
hạn và dài hạn) bắt nguồn từ sự tồn tại của khách hàng.
2. Điều tra bên cung ứng
• In ấn
