bạn. Dù bạn có tin hay không thì tuần lễ giữa giáng sinh và ngày đầu năm
mới là thời gian ít thư được gửi tới và đây là thời điểm tốt để bức thư của
bạn nổi bật lên.
• Ngân sách. Cắt giảm quá nhiều và tiết kiệm từng đồng xu lẻ có thể sẽ tốn
của bạn nhiều đô la trong lần thư tới. Hãy đầu tư tối đa với tất cả những
thành phần thuộc ngân sách trong một chiến dịch gửi thư. Hãy thận trọng và
dè dặt, chứ không phải hà tiện.
• Kiểm tra. Tách một bức thư thành hai bức thư khác nhau và kiểm tra lời
chào hàng, các tiêu đề, cách trang trí, và mức độ thường xuyên. Đảm bảo là
bạn có một quá trình đánh giá tốt thích hợp và lặp lại những gì có tác dụng.
Xem lại cái gì không có tác dụng hay hạn chế nó.
• Cá nhân hóa. Chúng ta đang sống trong một thế giới một - đối - một hay ít
nhất cũng là một thế giới đang chuyển dịch nhanh theo hướng đó. Cá nhân
hóa sẽ đáp lại bằng một tỉ lệ phản hồi cao hơn. Như Robert DeNiro đã nói
trong Tài xế taxi, “Bạn đang nói chuyện với tôi?” Nếu các khách hàng tiềm
năng cảm thấy bạn đang nói chuyện một - đối - một với họ, bạn sẽ tiến rất
nhanh đến việc bắt đầu một quan hệ tốt, yếu tố này cuối cùng sẽ giúp chính
bạn. Những bức thư được cá nhân hóa thường xuyên thu hút hơn những bức
thư không mang tính cá nhân.
Một số hướng dẫn cho thư trực tiếp
Một số chỉ dẫn sáng tạo dưới đây sẽ giúp chiến dịch thư trực tiếp đạt hiệu
quả cao hơn và đem lại lợi ích cho những người nhận bức thư đáng đọc của
bạn:
• Nội dung thôi thúc người nhận hành động
• Có thêm các bằng chứng chứng thực để làm tăng tỉ lệ phản hồi
• Màu sắc ấn tượng
