NGÀY
THỨ
18:
Đài
phát
thanh/ Truyền hình/ Truyền hình cáp
Các khách hàng và khách hàng tiềm năng của bạn thường bị cuốn vào thế
giới truyền thanh, truyền hình. Khi các máy truyền hình xuất hiện trong hơn
99% hộ gia đình và radio trên 95% ô tô, bạn có thể tiếp cận khách hàng mục
tiêu của mình bằng sóng phát thanh/truyền hình. Đầu tư vào quảng cáo lúc
đầu không có vẻ gì là sáng tạo cho lắm. Tới ngày hôm nay, bạn đã đủ kiến
thức về marketing du kích để nhận ra rằng sử dụng các vũ khí này đúng
cách, đúng kế hoạch và theo đúng định hướng lợi nhuận có thể tạo sự khác
biệt cho cuộc tấn công marketing du kích nhỏ bé và thành công.
Joe Marble là một chuyên gia bất động sản ở Minneapolis. Ông rất yêu thích
và có mối quan hệ lâu dài với Minnesota Twins. Ông đã ký hợp đồng với
Twins để quay chương trình quảng cáo bên trong sân vận động Metrodome
của họ trong khi cả đội vẫn đang tập bóng. Joe tập hợp bạn bè và các thành
viên trong gia đình ông đứng như thể những fan hâm mộ đang theo dõi trận
đấu. Khi hô “Quay”, trông cứ như thể đang đứng trong buổi truyền hình trực
tiếp trận đấu và nói chuyện với các khán giả. Tác động mà quảng cáo này
mang lại cho doanh nghiệp nhỏ của ông thật lớn. Nó đem lại cho ông danh
tiếng nối dài danh sách khách hàng trong ngành bất động sản. Ông đã tính
toán các kết quả và cuối cùng nhận ra rằng, quảng cáo trên báo để tới được
với 30.000 gia đình trước kia thật tốn tiền vô ích. Còn quảng cáo này được
170.000 khán giả theo dõi trong khi ông chỉ mất 25 đô la cho mỗi cảnh quay.
Joe Marble đã tìm được lợi ích du kích của quảng cáo truyền hình.
Tất cả các phương tiện như đài phát thanh, truyền hình hay truyền hình cáp
đều giúp bạn tiếp cận khách hàng. Tính hữu ích của các phương tiện này sẽ
phụ thuộc vào mục tiêu, sản phẩm và cuộc tấn công du kích của bạn.
