NGÀY THỨ 19: Mồi câu trong
marketing
Tại Chicagoland, tất cả mọi người đều biết số điện thoại của Empire Carpet.
Nó được nhắc đi nhắc lại rất nhiều lần trong quảng cáo của họ. Họ mô tả và
nhử nó như một miếng mồi câu. Người ta cắn câu vì họ không thể đưa
quảng cáo đó ra khỏi đầu. Tâm trí của họ hoàn toàn bị mắc câu.
Budweiser đã sử dụng lời chào mừng “Whassup?” (Thế nào?) làm miếng
mồi câu trong quảng cáo của họ đầu năm 2000. Bạn sử dụng lời chào này
với bao nhiêu người? Nếu bạn sử dụng nó ít nhất một lần, bạn đã bị mắc
câu. Bạn nhớ tới người đã khiến bạn sử dụng nó. Họ đã bị mắc câu.
Làm thế nào để thu hút nhiều khách hàng hơn và gia tăng lợi nhuận mỗi
ngày? Liệu điều đó có làm bạn chú ý? Tôi biết là có vì đó là một trong
những phụ đề tôi dự định đặt cho cuốn sách này. Phụ đề của một cuốn sách
nhử mồi bạn. Tôi vui vì phụ đề này đã làm được điều đó.
Trong cuốn Permission Marketing (Marketing cho phép) (Simons &
Schuster), Seth Godin cho biết, chúng ta bị hơn 3000 thông điệp quảng cáo
bủa vây mỗi này. Không có gì ngạc nhiên khi tỷ lệ phản hồi đối với thư gửi
trực tiếp, đài phát thanh và truyền hình, marketing qua điện thoại và các
dạng marketing khác chỉ chiếm vài phần trăm hoặc ít hơn.
Bạn đã đọc thông tin này ở đây cũng như trong tất cả các cuốn sách về
marketing du kích khác. Bạn phải tạo ra điều khác biệt thì mới có thể khiến
người ta lắng nghe. Bạn phải nổi trội mới có thể khiến người ta chú ý tới
marketing của bạn. Godin nói rằng tất cả những điều trên là đúng và bạn
phải thực hiện nó “với sự cho phép”.
Bất kể bạn có khác biệt hay được cho phép hay không thì bạn cũng cần nhử
khách hàng.
