Khi bạn đi câu cá và sử dụng mồi câu để nhử cá, ý định này không chỉ đi
cùng với hy vọng là khiến cá để ý tới mồi (thậm chí nếu như mồi nhử nổi
bật so với tất cả những mồi nhử khác) mà còn là khiến cá đớp mồi câu đó!
Mục đích của bạn là câu được cá trong ao. Cũng giống như câu cá, bạn
muốn chiến dịch của mình nhử được cá trong chiếc ao marketing (cụ thể là
khách hàng mục tiêu của bạn).
Để bẫy được khách hàng, bạn phải có mồi nhử thơm ngon. Đây chính là lý
do tại sao việc hiểu nhu cầu, mong muốn, đặc điểm, thói quen và sở thích
của họ là vô cùng quan trọng. Cần tiến hành nghiên cứu để có được những
thông tin này trước khi bạn phát triển hay thiết kế mồi câu (xem phần
Nghiên cứu, Ngày 3).
Thông tin là miếng mồi câu tốt
Mồi câu không phải là toàn bộ những gì bạn có thể đưa ra để nhử. Nó là một
sự khiêu khích, là một vật mẫu, là món khai vị. Miếng mồi câu này chỉ nên
đưa cho bạn đủ vị để khiến bạn muốn có thêm nữa. Thông tin thực hiện chức
năng này. Thông tin là một mồi câu lý tưởng vì chi phí cho việc phát triển
loại mồi nhử này khá thấp hoặc gần như không có. Hãy xem một vài ví dụ
dưới đây:
Đối với công ty Pr/Marketing:
Khi cần gửi các thông các báo chí, hãy gọi cho chúng tôi để có danh sách số
fax miễn phí của các biên tập viên
Đối với công ty bán kẹo sôcôla
Hãy liên hệ với chúng tôi hôm nay để nhận cuốn sách dạy nấu ăn bằng việc
sử dụng các thanh kẹo để tạo nên những món tráng miệng ngon chưa từng
thấy
