trong thời gian chớp nhoáng không loại bỏ tác dụng tiềm năng của chúng
đối với bạn. Bạn phải quyết định, vạch kế hoạch và thực hiện tuỳ theo công
việc, khách hàng, khách hàng tiềm năng, ngân sách và tầm nhìn sáng tạo của
bạn.
Các phiếu mua hàng giảm giá
Thuật ngữ marketing du kích bắt đầu xuất hiện vào năm 1980 trong cuốn
sách đầu tiên viết về marketing du kích nhưng rõ ràng là, các nhà marketing
du kích đã có trước đó rất lâu. Vào năm 1895, C. W. Post, nhà máy sản xuất
ngũ cốc đưa ra phiếu mua hàng giảm giá chưa từng có tại Mỹ. Phiếu mua
hàng giảm giá một xu cho sản phẩm ngũ cốc Grape Nuts (hạt nho). Theo
tiêu chuẩn thời bấy giờ, đó là một cách marketing rất sáng tạo và tiết kiệm
được rất nhiều tiền. Ngày nay, việc sử dụng các phiếu mua hàng giảm giá đã
trở nên rất phổ biến và người tiêu dùng đã tiết kiệm được hơn 4 tỷ đô la kể
từ khi coupon ra đời. Thật không tồi nếu doanh nghiệp chỉ ăn lãi bớt đi một
chút và khách hàng lại mua nhiều. Các phiếu mua hàng giảm giá đưa người
tiêu dùng đến với doanh nghiệp để tiêu nhiều hơn số tiền mang tính chất
khuyến khích mà phiếu giảm giá đem lại. Đó chính là khái niệm cơ bản của
việc sử dụng phiếu mua hàng giảm giá. Đó chính là marketing du kích.
Khi bạn nghĩ về phiếu mua hàng giảm giá, cơ bản bạn nghĩ nó là chứng
nhận mua hàng. Các phiếu mua hàng giảm giá được sử dụng phổ biến trong
các tờ báo, tạp chí. Đối khi, các tờ rơi và quảng cáo phát tay cũng có thể
kèm theo phiếu mua hàng giảm giá.
Phiếu mua hàng giảm giá là phương tiện marketing có thể áp dụng để nâng
cao doanh số sản phẩm. Phiếu mua hàng giảm giá là cách khác để lôi kéo
khách hàng trung thành với thương hiệu họ yêu thích nhất. Trên tinh thần
marketing du kích, sử dụng phiếu mua hàng giảm giá gắn liền với các hoạt
động marketing hỗ trợ khác. Tốt nhất nên sử dụng các phiếu mua hàng giảm
giá để thu hút khách hàng đến với một cơ sở nhất định trong một thời gian
ngắn, tập trung xung quanh một sản phẩm hay dịch vụ đơn thuần.
