phối có chi phí thấp nhất, nếu không đừng để giá cả chi phối việc định vị
của bạn. Từ những năm 1990, thuật ngữ “giá trị gia tăng” bị sử dụng hết sức
bừa bãi, nhưng chúng ta hoàn toàn có thể áp dụng ở đây nếu như giá trị là có
thực và là một phần trong kinh nghiệm của người tiêu dùng.
Trong khi định vị là một cuộc chiến đấu trong tâm tưởng, thì hoạt động
marketing lại là trận chiến với ví tiền của khách hàng triển vọng. Nếu bạn
không định vị và chiến đấu vì nó, đối thủ của bạn sẽ giành chiến thắng.
Định vị thị trường cũng có thể được coi là lời hứa của bạn đối với thị trường
mục tiêu. Hãy thực hiện lời hứa đó bằng tất cả những chiến thuật được thảo
luận và lên kế hoạch trong suốt 30 ngày làm marketing. Định vị là một yếu
tố thực sự của marketing du kích. Và giữ lời hứa là một giá trị sáng tạo thực
sự.
Tóm tắt ngày thứ Năm
• Để chiến dịch marketing thành công, bạn phải định vị.
• Định vị không chỉ dừng lại ở hình thức hấp dẫn, một đặc điểm được
khuyếch trương mạnh hay một thương hiệu được quảng bá rộng khắp.
• Định vị liên quan đến cách cảm nhận trong tiềm thức của khách hàng hiện
tại và triển vọng.
• Các chiến lược định vị phải mạch lạc, rõ ràng.
• Khi đã có triết lý định vị hết sức rõ ràng, việc kết nối và giao tiếp với thị
trường mục tiêu sẽ dễ dàng hơn nhiều.
• Định vị thị trường là lời hứa của bạn đối với thị trường mục tiêu.
Các bước hành động
