• Là công ty duy nhất kết hợp mua rượu Pháp trên mạng với cung cấp mẫu
tại nhà.
Hãy chú ý rằng mỗi ví dụ trên đều có mục tiêu hẹp và rất rõ ràng. Một khi
bạn có một triết lý định vị thực sự rõ ràng thì việc giao tiếp và kết nối với thị
trường mục tiêu sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều.
Khi đặt ra triết lý định vị của riêng mình, bạn hãy cân nhắc những yếu tố
dưới đây:
• Độc đáo. Yếu tố nào là yếu tố mà bạn có thể nói rằng đã đưa bạn trở thành
công ty duy nhất trên thế giới có thể làm được điều đó? Hãy nghĩ đến những
đặc tính thật đặc biệt - nhanh nhất, tốt nhất, rộng nhất, thuận tiện nhất,…
• Lợi ích làm gốc. Bạn hiểu rõ khách hàng mục tiêu của mình. Bạn biết họ
muốn gì và cần gì. Bạn hiểu điều gì sẽ làm họ hài lòng nhất và điều gì sẽ
khiến họ tiếp tục tìm đến với bạn. Điều gì khiến tên bạn luôn xuất hiện đầu
tiên trong tiềm thức của họ? Điều gì khiến bạn là thương hiệu đầu tiên họ
muốn mua hàng?
Tận dụng thế mạnh của mình và điểm yếu của đối thủ
Bạn cần phải khuyếch trương, kết nối và ghi các thế mạnh của mình vào
tiềm thức khách hàng. Còn những điểm yếu thì sao? Đúng là, tất cả chúng ta
đều có điểm yếu. Nhưng khi truyền thông và marketing cho doanh nghiệp,
chúng ta cần phải hạn chế tối đa những nhược điểm đó. Tận dụng điểm
mạnh của bạn ngay trước điểm yếu của đối thủ là cú bắn bằng súng trường
tới đích với viên đạn định vị của mình.
Xác định lợi ích dựa trên giá trị
Giá cả không phải lúc nào cũng là yếu tố người tiêu dùng quan tâm. Phân
tích những mong muốn và nhu cầu của thị trường mục tiêu sẽ giúp bạn quyết
định cần có những giá trị nào. Trừ phi bạn là một nhà sản xuất hay nhà phân
