tố thiết yếu sau:
1. Hiểu sâu sắc thị trường, bao gồm cả những gì khách hàng mong muốn và
kỳ vọng.
2. Biết cách thỏa mãn khách hàng bằng việc hiểu các đối thủ cạnh tranh,
những rào cản gia nhập, chi phí, ảnh hưởng bên ngoài, ngân sách, sự hiểu
biết,...
Với kiến thức này, bạn có thể xây dựng những chiến lược marketing cần
thiết cho phép bạn thu hút, giành và giữ khách hàng. Ngoài ra, nó còn cho
phép bạn sẵn sàng phản ứng đối trước bất kỳ những thay đổi nào của thị
trường khi chúng diễn ra. Một kế hoạch marketing du kích tốt phải đủ linh
hoạt để đáp lại những thay đổi của thị trường. Khi thị trường thay đổi, khách
hàng cũng thay đổi. Do đó, những dự định và hoạt động của công ty cũng
thay đổi theo. Linh hoạt là một đặc điểm vốn có của người làm marketing du
kích.
Khi bạn tham gia chạy đua giải Marathon Boston, bạn phải chắc chắn rằng
bạn không cứng người, căng thẳng, và thiếu linh hoạt, bởi những ai cứng
nhắc sẽ có nguy cơ bị thương và không hoàn thành được cuộc đua rất cao.
Điều tương tự sẽ diễn ra đối với cuộc đua marathon marketing của bạn. Sự
linh hoạt là cần thiết bởi nó sẽ giúp bạn thành công, doanh nghiệp của bạn sẽ
phát triển. Nói tóm lại, nó sẽ tạo ra sự thay đổi. Phát triển một kế hoạch và
những chiến lược liên quan sẽ chỉ làm biến đổi chứ không phá vỡ kế hoạch
kinh doanh của bạn. Nó sẽ đưa bạn tiến thêm một bước gần hơn với thành
công mà vì nó, bạn đã vất vả và nỗ lực làm việc.
Chắc chắn, đã có lúc, doanh nghiệp của bạn từng thành công nhanh chóng
nhờ chiến lược “Hãy xây dựng và mọi thứ sẽ đến”. Một số công ty chỉ thực
hiện một yếu tố marketing và nhanh chóng có được khách hàng. Một số lại
hưởng lợi nhờ sự tò mò. Những thành công kiểu này thường chịu sự chi phối
của nhữngtình huống tạm thời. Khi nhìn vào quy trình kinh doanh và
