nhau sau đó. Quy trình lập kế hoạch marketing tổng thể sẽ kéo dài hơn một
ngày.
1. Mỗi ngày, bạn sẽ dành bao nhiêu thời gian để xem lại kế hoạch của mình
và bao nhiêu thời gian để chỉnh sửa khi cần thiết?
2. Hãy viết một giả thuyết về kết quả của kế hoạch. Dưới đây là một ví dụ:
“Sau khi lập kế hoạch tăng cường hướng dẫn và tư vấn cho đội ngũ bán
hàng để theo đuổi và chuyển đổi, chúng tôi đã sử dụng nhiều vũ khí
marketing. Tận dụng các nguồn lực marketing du kích là thời gian, năng lực
và sức tưởng tượng, chúng tôi bắt đầu một chiến dịch quan hệ công chúng
mạnh mẽ, phát hành những ấn phẩm báo chí giới thiệu những dịch vụ mới,
thông tin mới nhằm thể hiện sự chuyên nghiệp của chúng tôi. Ý tưởng này
được hỗ trợ bởi các chương trình ”meet and greet” (gặp và chào) ở các sự
kiện xây dựng mạng lưới, quảng cáo trên các danh bạ hiệp thương, và
marketing bằng điện thoại cho những người tham dự triển lãm thương mại.
Những hướng dẫn thường tập trung, rất dễ để chúng ta theo dõi. Cái đích
chúng ta muốn nhắm đến là có thêm hướng dẫn chứ không phải là đội ngũ
kinh doanh của chúng ta có thể tiếp tục bám sát. Do đó, chúng ta sẽ thực
hiện chiến lược marketing từ xa ngay trong đội ngũ bán hàng. Hiệu quả
tăng. Doanh thu tăng, và như vậy chúng ta sẽ có nhiều tiền để gửi ngân hàng
hơn”.
3. Phác thảo kế hoạch. Hãy bắt đầu với tám yếu tố được mô tả trong ngày
này. Hãy thực hiện tám bước hành động và phát triển những đề mục nhỏ
trong kế hoạch, thông tin bổ sung và ý tưởng mới.
4. Bạn có những thông tin nào liên quan đến đề cương lập kế hoạch?
5. Bạn vẫn cần thông tin (nghiên cứu) nào?
6. Bạn sẽ sử dụng phương pháp nghiên cứu thị trường nào để có được thông
tin đó?
