ánh rằng đoạn phim quảng cáo này bị khán giả truyền hình mô tả là một cơn
ác mộng theo như cuộc bỏ phiếu vào tháng 9 năm 2004
(www.todaytonight.com.au, tháng 9 năm 2004).
Tuy nhiên, mặc dù bị tấn công bởi hàng tá những lời phê phán, đoạn phim
quảng cáo lưỡi của hãng Tooheys hiện nay lại được xếp hạng là một trong
những chương trình quảng cáo trên truyền hình hay nhất thế giới (theo báo
The Australia, số tháng 9 năm 2004).
Tại Úc, đoạn phim quảng cáo đã giành giải vàng tại Lễ trao giải năm 2003
và giải thưởng ATV cho đoạn phim quảng cáo đồ uống có cồn xuất sắc.
Ngòai ra, doanh số bán hàng của Tooheys Extra Dry đã tăng thêm 30% và
giá trị thương hiệu cũng đã tăng lên nhờ đoạn phim quảng cáo gây tranh cãi
(theo AdNews, tháng 6 năm 2004).
Lời khuyên để thành công tại sao Kim
1. Hãy thực hiện chiến lược tiếp thị Judo! Nói cách khác, cần sử dụng sức
mạnh của khách hàng để thực hiện chiến dịch quảng bá của bạn. Để làm
được điều đó, bạn phải nhận diện được những nhà lãnh đạo không chính
thống trong số khách hàng của bạn, đặc biệt là những nhà lãnh đạo về quan
điểm. Hãy chọn những người giàu cảm xúc, có thể dễ dàng chấp nhận những
ý tưởng mới và chia sẻ quan điểm của họ với người khác. Bằng cách tiếp
cận những người này, bạn sẽ không tốn nhiều tiền bạc mà câu chuyện về bạn
lại được họ giúp lan truyền đi xa.
2. Hãy sáng tạo một câu chuyện, một truyện thần bí hay một báo cáo thú vị
về sản phẩm và công ty của bạn để khách hàng trò chuyện về chúng.
3. Hãy sử dụng phương pháp hữu hiệu này để tăng doanh số, đồng thời để
xây dựng hình ảnh của công ty bạn. Có thể xem trong các chương trình tiếp
thị đa cấp những ví dụ cụ thể cho cách sử dụng hội thoại cá nhân để phục vụ
các chương trình bán hàng. Hiện nay, việc sử dụng hội thoại cá nhân để xây
