NGUYÊN TẮC #18: BÁN HÀNG
Quan hệ là chìa khóa dẫn tới bán hàng thành công
“Với tôi dễ dàng nhất là quan hệ với hàng nghìn người, và khó khăn nhất là
chỉ với một người.”
Tiết lộ trên của Joan Baez, ca sĩ nhạc dân gian nổi tiếng người Mỹ nghe có
vẻ như một điều nghịch lý. Thông thường, do những hạn chế của chúng ta,
con người khi quan tâm đế́n nhiều thứ cùng một lúc thường gặp khó khăn
hơn so với chỉ tập trung vào một thứ.
Vậy tại sao Joan Baez lại nói như vậy?
Nếu chúng ta cân nhắc kỹ lưỡng hơn, thì điều mà bà nói đã minh họa một
cách chính xác ý nghĩa của mỗi quan hệ qua lại giữa con người với nhau.
Các mối quan hệ này sẽ dễ dàng hơn nếu có sự tham gia của nhiều người.
Tại sao lại như vậy?
… bởi vì về bản chất, các mối quan hệ này thường dựa trên lý trí và bản
năng tự nhiên của con người.
… bởi vì người ta cũng không cố gắng đi sâu vào các mối quan hệ đó.
