Đối mặt với không chỉ một ngành công nghiệp có tính cạnh tranh cao mà cả
quan niệm “tẻ ngắt” này về sữa, Dairy Farmers, 100% thuộc sở hữu của
những người nông dân tại các trang trại cung cấp bơ sữa, đã phát triển một
khái niệm mới và thú vị về các sản phẩm làm từ bơ sữa, đặc biệt là sữa. Năm
1998, công ty tung ra loạt sản phẩm sữa có hương vị mang tên OAK với một
chiến lược mới, đặt mình vào vị thế đối đầu với loại nước uống không cồn
có gaz thông qua khẩu hiệu nói rõ sản phẩm của công ty không phải là một
loại nước uống không cồn. Sau đó vào cuối năm 2002, OAK có một khẩu
hiệu mới “Hoàn Toàn thỏa Mãn” (Totally Satisfying) mô tả đặc điểm mấu
chốt cho sản phẩm của mình là rất thơm ngon, tạo cảm giác thỏa mãn và no
đủ. Ngày nay, OAK đã có được 30% thị phần ở New South Wales, 12% thị
phần trên toàn Úc, và là nhãn hiệu sữa được yêu thích thứ nhì tại quốc gia
này.
Lời khuyên để thành công tại sao Kim
1. Chú ý tới tất cả các dấu hiệu dù là nhỏ nhất, đừng đợi cho tới khi chúng
hiển hiện rõ ràng! Nếu chúng ta so sánh với một cuộc thi bắn cung, người
quen phản ứng sẽ đợi cho đến khi nhìn rõ đích ngắm, nhưng tới khi đó rất
nhiều mũi tên khác đã cắm vào đích rồi. Một người có tư tưởng đón đầu sẽ
đủ can đảm bắn cho dù khi đó đích ngắm có thể vẫn chưa thực sự hiện rõ.
Như vậy, cần luôn luôn chú ý tới các dấu hiệu nhỏ, và tính toán cẩn thận dựa
trên những dấu hiệu này.
2. Đừng lo sợ sẽ phá vỡ những quy tắc hiện có. Thay vào đó, hãy tự mình
tạo ra quy tắc mới cho cuộc chơi. Những người có sáng kiến thường được
hưởng lợi với tư cách người đi tiên phong. Tư cách người đi tiên phong.
3. Hãy để suy nghĩ vượt ra ngoài tầm sản phẩm của bạn và lĩnh vực bạn
đang tham gia! Nếu bạn chỉ đánh giá và quyết định bằng cách so sánh với
các sản phẩm cùng loại trong lĩnh vực mình kinh doanh, bạn sẽ mãi chỉ có
được những kiểu dáng cũ giống nhau. Hãy nghiên cứu những thứ khác, để
bạn có thể tìm ra một thứ mới.
