MƯU TRÍ THỜI TẦN HÁN - DƯƠNG NHẠN SINH - BẠO THÚC DIỄM - Trang 223

nhuận không vượt quá 1%. Công ty thành lập vào 1859, lúc ấy chỉ là tiệm
bán trà nhỏ. Trong kinh doanh những người trong công ty nhận thấy nhập
hàng từ các công ty trung gian đắt hơn nhiều so với nhập từ nơi sản xuất.
Giá rẻ thì khách hàng sẽ đông. Bằng cách đó công ty đã bán sản phẩm với
giá chỉ bằng 50% của các cửa hàng khác. Ví dụ hồng trà nơi khác bán là 1
đô la, công ty bán với giá 0,5 đô la, và lợi nhuận của công ty cũng tăng
nhanh.
Biện pháp này khiến cho công ty vừa kiếm được tiền lại vừa thu hút khách
hàng. Sáu năm sau, công ty mở thêm 25 cửa hàng bán lẻ. Mặt hàng không
chỉ có trà mà thêm bánh bao, cà phê... Khi công ty A&B phát triển thì từ
Đại Tây Dương đến Thái Bình Dương có thể thông xe. Công ty quyết định
nhân cơ hội này phát triển cửa hàng liên hoàn, phân bố khắp nước Mỹ. Đến
1900 công ty có 200 cửa hàng kiểu này. Trong thực tế kinh doanh, lãnh đạo
công ty phát hiện cửa hàng kinh doanh một người có nhiều ưu điểm về kinh
tế và tiết kiệm nhất. Thông qua nửa năm thử nghiệm phương pháp này đã
thành công. Cửa hàng một người tuy diện tích nhỏ, nhưng loại sản phẩm
phong phú, chi phí cho kinh doanh thấp, có nhiều tính ưu việt. Sau đó công
ty lại qui định để triệt để phương châm bán nhiều hàng, lợi nhuận không
cần nhiều, công ty đưa ra qui định mức lợi nhuận không vượt 1%, nếu
không sẽ bị sa thải. Sách lược này tăng danh tiếng cho công ty, khiến công
ty phát triển nhanh hơn. Từ năm 1912 đến 1922, trong vòng 10 năm, cửa
hàng liên hoàn tăng từ 480 lên 7.350. Đến năm 1930 tăng lên 15.737.
Toàn bộ bí quyết thành công của A&B công ty là ở chỗ chủ trương cửa
hàng một người và lợi nhuận không vượt quá 1%. Nếu công ty vội vã nhìn
những cái lợi lớn trước mắt mà không nghĩ đến lợi lâu dài, thì ắt hẳn không
có thành công rực rỡ như ngày nay.