mẹ, họ hầu như chẳng có tiền mua mì Ramen, đừng nói chi đến tư vấn. Đây
là chỗ tôi nhìn thấy cơ hội để vừa xây dựng hệ cộng sinh và, chủ yếu là,
giúp được bản thân… Tôi là một người rất tin vào việc “hành thiện”. Anh
bổ sung, “Hiện nay, hệ cộng sinh này đang dựa vào truyền thông xã hội và
kết nối. Những người sáng lập tôi đang cộng tác say mê Twitter và Skype,
nên tôi cũng say mê Twitter và Skype. Tôi làm việc khi họ làm việc – ngay
cả nếu nó có nghĩa là phải tham gia hội nghị truyền hình trên Skype vào lúc
11 giờ 30 tối để chúng tôi có thế nói chuyện với thành viên sống tại
Hyderabad.”
Văn hóa + Mục đích = Sự truyền miệng
Heyming khẳng định rằng anh cung cấp dịch vụ cho những người khởi
nghiệp thiếu kinh nghiệm chưa được bao lâu thì sự đầu tư của anh đã nhanh
chóng gặt hái kết quả khi các công ty huy động được vốn và anh có thể bắt
đầu tính phí họ như những thân chủ bình thường. Phần thưởng mà anh nhận
được từ việc anh làm có giá trị vượt xa bất kỳ rủi ro nào mà anh có khả
năng đụng phải vì đã chi nguồn lực vào những công ty có thể chẳng bao giờ
cất cánh. Thật ra, những thân chủ chi sộp, trong đó có nhiều người mới đầu
chỉ là những người khởi nghiệp cò con, tạo nên 90% khối lượng công việc
của anh mặc dù họ chỉ chiếm 30% tổng số thân chủ. Một số thân chủ là các
quỹ đầu tư mạo hiểm, và họ cũng nhận ra rằng việc Heyming giúp phát
triển cộng đồng doanh nhân có lợi cho họ. Ai cũng thắng cả: Troutman
Sanders, công ty thả lỏng cho các luật sư của mình tự do hành nghề khi thấy
phù hợp; Heyming, người kiếm được tiền bằng cách làm điều anh thích làm
theo cách anh thích; những người khởi nghiệp chỉ cần một cơ hội thuận lợi;
và những chuyên gia đầu tư tìm kiếm cơ hội đầu tư tiếp theo.
Đương nhiên, có những nhà khởi nghiệp chẳng đi đến đâu cả, nhưng
chẳng lý do gì Heyming lại cho rằng không nên đầu tư thời gian vào những
khách hàng không làm nên chuyện. Doanh nhân là những người có ý tưởng,
và họ thường có nhiều ý tưởng; họ thường quay lại chỗ anh với doanh
