Perry tự mình dẫn các nhân viên bán đồ thể thao đến các ngọn núi phủ
tuyết mỗi cuối tuần để cho họ thử nghiệm phát minh của mình. Anh nói với
họ rằng họ không cần phải quảng bá giày đi tuyết, anh chỉ muốn họ có được
một trải nghiệm về môn thể thao mới này. Các nhân viên bán hàng sau khi
thử đã rất thích và truyền đạt thông tin này cho người mua tại các cửa hàng
của họ. Kết quả là các cửa hàng dụng cụ thể thao bắt đầu mua rất nhiều sản
phẩm mới của Perry.
Tuy nhiên thách thức không dừng lại ở đó. Sau khi khách hàng mua
những đôi giày đi tuyết mới của Perry, họ không biết sử dụng chúng ở đâu.
Vì vậy, Perry đã phải thuyết phục các khu du lịch trượt tuyết trên toàn nước
Mỹ thúc đẩy môn thể thao đi tuyết (snowshoeing). Anh khuyến khích họ
tạo ra các đường đi đặc biệt cho môn này, làm các bản đồ cho khách hàng,
cung cấp vé ưu đãi, và giám sát các con đường để chúng luôn an toàn. Một
khi những điều này hoàn thành thì xem như những mảnh ghép đã được xếp
vào đúng chỗ cho thị trường giày đi tuyết bùng phát, và nó đã phát triển từ
con số 0 để đạt được 50 triệu đôla. Công ty của Perry, Atlas Snowshoe, sau
đó đã được bán cho K2, và giày đi tuyết cùng những con đường dành riêng
cho môn thể thao nào hiện nay đã phổ biến rộng rãi.
Perry đã biến một loạt những đổ vỡ - cả về nghĩa đen và nghĩa bóng –
thành một tia chiến thắng bằng cách nhìn thấy các cơ hội. Anh biết kết nối
giữa mắt cá chân bị vỡ của mình với mong muốn được dành nhiều thời gian
ngoài trời tuyết, với những kỹ năng mới về việc thiết kế sản phẩm, và với
sự quan sát sắc sảo rằng những người khác sẽ hưởng lợi từ một loại giày đi
tuyết tốt hơn. Cuối cùng anh đã làm được mọi thứ rất tốt, nhưng đó là điều
chỉ xảy ra sau khi anh đầu tư lớn về thời gian, năng lượng, và sự kiên trì.
Nhiều người chắc hẳn sẽ bỏ cuộc trên đường đi, chùn bước hoặc thậm chí
dừng bước trước mỗi trở ngại mới. Nhưng Perry đã nhìn thấy cơ hội trong
mỗi thách thức; và khi mỗi trở ngại được khắc phục, khi tất cả các mảnh
ghép đã được đặt vào đúng chỗ, cơ hội để anh nhìn thấy một kết quả tích
cực cuối cùng đã tăng lên. Điều này chỉ xảy ra bởi vì Perry đã sử dụng mọi
kỹ năng mà Richard Wiseman từng liệt kê. Anh là người quan sát tốt, đi
