Chương 14: XÂY DỰNG SỨC MẠNH
TINH THẦN TRONG NGHỀ BÁN
HÀNG
BẠN CHỌN CÁCH LÙI LẠI HAY TIẾN LÊN PHÍA TRƯỚC?
Vốn là một người hâm mộ các môn thể thao đối kháng, thậm chí tôi đã từng
tham gia thi đấu trong một vài năm thời còn trai trẻ. Và tôi nghiệm ra rằng
nếu bạn bất đồng ý kiến với bất kỳ ai thì tốt nhất là bạn nói thẳng nói thật sự
không đồng ý của mình.
Tôi rất thích câu chuyện của Jack Dempsey và Gene Tunney. Khi Gene
Tunney tái ngộ Jack Dempsey trong buổi thi đấu tranh chức vô địch quyền
Anh hạng nặng, anh đã lùi một bước. Có thể huấn luyện viên đã yêu cầu
anh phải làm như thế, nhưng hơn ai hết anh biết rằng mình sẽ không thể
địch nổi Dempsey và có thể bị thương.
Trước khi gặp Jack Dempsey, Gene Tunney đã chuẩn bị rất kỹ lưỡng vì anh
biết rằng mình sẽ bị đánh và bị đau trong trận “tái ngộ” này. Tunny đã cần
mẫn luyện tập các thế lùi để chuẩn bị cho trận tái đấu. Từ kinh nghiệm thi
đấu ít ỏi của riêng tôi, tôi thấy rằng khi bị trúng đòn, một võ sĩ thường có
phản xạ tự nhiên là lập tức đáp trả đối thủ. Tuy nhiên, đó là lúc anh ta ít có
cơ may đánh trúng đối thủ nhất và dễ bị hạ gục nhất.
Tunney biết rõ điều này nên anh đã học cách bước lùi để tránh đòn tấn công
của đối phương và chờ đợi thời cơ. Nếu bạn có xem trận đấu đó, hẵn bạn
vẫn còn nhớ rằng vào hiệp đấu thứ hai, Dempsey đã đấm Tunney ngã xuống
sàn trong tiếng reo hò cuồng loạn của khán giả. Sau trận đấu, Tunney chia
sẻ: “Lúc đó, tôi thấy đầu óc mình tỉnh táo lạ thường. Lẽ ra tôi có thể đứng
