PHẦN 4: MỐI LIÊN HỆ GIỮA
TRÍ TƯỞNG TƯỢNG VÀ BỨC
TRANH NGÔN TỪ
MỤC TIÊU
I. Giúp bạn hiểu được tầm quan trọng của việc phát triển khả năng tưởng
tượng nhằm làm tăng số lượng các thương vụ thành công.
II. Giới thiệu 24 chiến thuật kết thúc thành công thương vụ điển hình.
III. Giúp bạn hiểu được giá trị của việc sử dụng ngôn từ khi hình dung sự
hài lòng của khách hàng.
NHỮNG CÁCH KẾT THÚC THÀNH CÔNG VÀ/ HOẶC CÁC CHIẾN
THUẬT TIẾN HÀNH MỘT THƯƠNG VỤ
Trở lại chiến thuật “1902”
Chiến thuật “quý ông hà tiện”
Chiến thuật “biểu đồ”
Chiến thuật “20/20”
Chiến thuật “hành động ngay”
Chiến thuật “không theo chiến thuật nào cả”
Chiến thuật “giấy chứng nhận kết hôn”
