Người nói nên liên kết chủ đề bài trình bày với những lợi ích thiết thân
của những người nghe. Ngay từ khi bắt đầu hãy đi thẳng tới những mối
quan tâm, những lợi ích của khán giả. Đây cũng là một trong những cách
hiệu quả để bắt đầu. Cách này chắc chắn cũng thu hút sự chú ý của người
nghe. Chúng ta ai cũng thích người trình bày đề cập đến những vấn đề có ý
nghĩa và quan trọng đối với chúng ta.
Nghe thì có thể thấy đây là cách đơn giản và bình thường. Thế nhưng khi
bắt đầu bạn sẽ thấy nó không dễ dàng chút nào đâu. Tôi đã từng nghe một
diễn giả mở đầu bài nói của mình về tầm quan trọng của việc kiểm tra sức
khoẻ định kỳ. Anh ấy đã bắt đầu như thế nào nhỉ? Anh ta kể về lịch sử của
Viện Kéo dài cuộc sống và tuổi thọ con người, rằng viện này được cơ cấu tổ
chức như thế nào.
Thật tẻ nhạt! Những người nghe của chúng ta đâu có phải không hiểu mô
tê gì mà anh ta cứ thao thao bất tuyệt như vậy. Chúng ta cũng không phải
những người dân ở vùng sâu vùng xa thích thú với những câu chuyện tổ
chức này được hình thành ở đâu mà chúng ta quan tâm đến lợi ích của
chính bản thân được phục vụ như thế nào. Đó là mối quan tâm nhất và cũng
là mối quan tâm thường trực của chúng ta.
Tại sao diễn giả lại không nhận ra điều đó nhỉ? Thay vì đó tại sao diễn
giả không trình bày về công ty này hay tổ chức kia có quan tâm đến lợi ích
của người hiện đang tham gia lắng nghe hay không? Tại sao diễn giả không
bắt đầu bài nói của mình bằng những thông tin đó? Chẳng hạn như là có thể
đưa ra các câu hỏi: “Bạn có biết tuổi thọ của con người tính theo các bảng
bảo hiểm cuộc sống là bao nhiêu không? Tuổi thọ của bạn theo như như các
nhà thống kê học tính toán trong các bảng này là hai phần ba số thời gian
mà tuổi hiện tại của bạn cho đến tám mươi. Ví dụ, hiện nay bạn ba mươi
nhăm tuổi, vậy thì hiệu của tám mươi và số tuổi của bạn hiện nay là bốn
mươi nhăm. Hai phần ba của bốn mươi nhăm là ba mươi. Như vậy thì bạn
còn có thể sống thêm ba mươi năm nữa... Như thế đã đủ chưa? Chắc chắn
rằng cả bạn và tôi đều không mong muốn dừng lại ở ba mươi năm nữa mà
phải nhiều hơn, nhiều hơn như thế nữa. Các bảng tính toán trên đều dựa
