riêng mình và bài nói của anh sẽ có sức thu hút không thể cưỡng lại và
chiến thắng được”.
Cô Ida M. Tarbell, một nhà lịch sử học nổi tiếng của công ty Tiêu chuẩn
Dầu, vài năm trước đây đã kể với tôi rằng, khi cô đang ở Paris, ông S. S.
McClure, người sáng lập ra tờ McClure’s Magazine đã đánh điện nhờ cô
viết một bài về hệ thống cáp xuyên Đại Tây Dương. Cô đã đến London,
phỏng vấn người quản lý người châu Âu của hệ thống cáp chính và có được
đầy đủ các dữ liệu cho bài viết của mình. Nhưng cô không dừng ở đấy. Cô
muốn có những thông tin dự trữ thêm cho bài viết của mình; vì vậy cô đã
nghiên cứu tất cả các hệ thống cáp trưng bày tại Viện bảo tàng nước Anh;
cô đọc những cuốn sách viết về lịch sử của hệ thống cáp và thậm chí còn đi
tới các cơ sở sản xuất cáp của London và chứng kiến việc sử dụng cáp trong
xây dựng.
Tại sao cô ấy lại thu thập thông tin nhiều gấp mười lần so với số thông tin
cô có thể sử dụng được như thế? Đó là bởi vì cô cảm thấy điều đó sẽ tạo
cho cô sức mạnh dự trữ; bởi vì cô nhận thức được rằng những điều cô biết
dù không đưa vào bài viết sẽ giúp làm tăng sức mạnh và màu sắc cho những
gì cô viết.
Edwin James Cattell đã từng nói trước gần ba mươi triệu người; tuy
nhiên ông đã rất tự tin khẳng định với tôi rằng nếu trên đường về nhà ông
không nghĩ về những lý lẽ hay mà ông đã loại ra khỏi bài nói của mình, ông
sẽ cảm thấy bài nói mà mình vừa thực hiện đã thật sự thất bại. Tại sao? Bởi
vì kinh nghiệm cho ông biết những bài nói đặc biệt có giá trị là những bài
có rất nhiều nguyên liệu dự trữ, nhiều hơn rất nhiều những lý lẽ đã được sử
dụng trong bài nói.
TỔNG KẾT
1. Khi người nói có một thông điệp thật sự từ tâm hồn và trái tim - động
cơ bên trong khiến người đó nói, anh ta sẽ chắc chắn khiến cho bản thân
