58
LÀM SAO ĐỂ TĂNG IQ TRUNG BÌNH CỦA HAI BANG
Hiện tượng Will Rogers
G
iả sử bạn điều hành một ngân hàng tư nhân nhỏ.
Ngân hàng này quản lý tiền bạc của các cá nhân giàu có và hầu hết là đã
nghỉ hưu. Hai nhà quản lý tiền - A và B - báo cáo lên bạn. Quản lý A quản
lý tiền của một vài cá nhân siêu giàu. Quản lý B phải giao dịch với những
khách hàng giàu có, nhưng không đến mức nứt đố đổ vách. Ban quản trị yêu
cầu bạn làm tăng quỹ tiền trung bình của cả A và B - trong vòng sáu tháng.
Nếu bạn thành công, bạn sẽ nhận được một món thưởng hậu hĩnh. Nếu
không, họ sẽ tìm ai đó khác để làm việc đó. Bạn sẽ bắt đầu từ đâu?
Thực ra, việc này khá đơn giản: bạn chuyển một khách hàng có quỹ tiền
đáng kể nhưng không quá lớn từ A sang B. Chỉ với một thao tác, tài sản
trung bình mà cả A và B quản lý đều tăng dù bạn thì chẳng phải tìm thêm
một khách hàng nào mới cả. Câu hỏi còn lại chỉ là: bạn sẽ tiêu số tiền
thưởng của mình như thế nào?
Giả sử bạn chuyển nghề và bây giờ quản lý ba quỹ phòng hộ chuyên đầu
tư vào các công ty tư nhân. Quỹ A đạt lợi nhuận đáng ngạc nhiên, quỹ B chỉ
đạt mức xoàng xoàng, còn quỹ C thì thất bát. Bạn muốn chứng tỏ bản thân
với thiên hạ, vậy thì bạn sẽ giở chiêu gì? Giờ bạn đã biết phải làm sao rồi
đấy: chuyển một ít cổ phiếu của A sang B và C - chọn ra chính xác những
gói đầu tư nào kéo doanh số trung bình của A xuống, nhưng lại vẫn thu lợi
đủ để củng cố cho B và C. Ngay lập tức, cả ba quỹ đều gây ấn tượng tốt hơn
nhiều. Và bởi vì sự chuyển đổi diễn ra trong nội bộ, bạn chẳng phải mất một
