Vậy liệu màu đen có tiếp tục là màu thời thượng nhất hay
không? Đương nhiên là không. Khi tất cả mọi người bắt đầu mặc
màu đen, những người nổi tiếng sẽ tìm thấy những thứ khác mốt
hơn. (Hiện nay, màu hồng bắt đầu trở nên phổ biến, nhất là
đối với phụ nữ).
Bạn sẽ thành công với một nhãn hiệu mới
Thời trang của năm nay sẽ không còn là thời trang của năm tới
nữa. Muốn thành công trong thế giới thời trang, bạn không chỉ phải
thay đổi nhãn hiệu của mình để phù hợp với mốt mà còn phải xây
dựng những nhãn hiệu mới có khả năng tạo ra những mốt mới.
Thay vì mở rộng nhãn hiệu của mình thành những loại mốt mới,
Ralph Lauren nên tính đến chuyện tạo ra một nhãn hiệu mới để thu
hút khách hàng tiềm năng, những người sẽ đi tìm kiếm những mốt
mới của tương lai.
Hãy xem xét trường hợp của Ditto Levi Strauss. Trong khi doanh
số giảm từ 7,1 tỷ đô la vào năm 1996 xuống chỉ còn 4,1 tỉ năm 2002,
Levi Strauss lại tập trung mở rộng các nhãn hiệu chủ chốt Levi’s 501,
505 và Silvertab của mình.
Giờ đây, bạn có thể mua một chiếc Levi’s Vintage tại Neiman-
Marcus với giá 200 đô la, một chiếc Levi’s Premium tại Barneys với
giá 110 đô la, một chiếc Levi’s Type 1 tại Kohl’s với giá 85 đô la.
Thậm chí bạn có thể mua một chiếc Levi’s Red Tab tại Macy’s với giá
chỉ có 25 đô la và một chiếc Levi Strauss Signature tại Wal-Mart với
giá chỉ 23 đô la.
Vậy là Levi đã bị Diesel và Replay đánh bại đối với những chủng
loại hàng giá trung bình và để thị trường của những chủng loại hàng
giá thấp rơi vào tay Wrangler và Old Navy.
