Nếu bạn đã có những thành công trong đời, bạn sẽ (trừ phi bạn là một
kẻ tự cao tự đại muốn chuốc lấy sự thất bại) nhận ra tầm quan trọng thiết
yếu của những người liên minh đối với những thành tựu của mình. Tuy
nhiên bạn cũng sẽ thấy có cả sự hiện hữu của bàn tay của Nguyên lý 80/20.
Những liên minh chủ chốt rất ít về số lượng.
Thông thường chúng ta có thể an tâm mà phát biểu rằng ít nhất 80%
tổng giá trị mà các liên minh tạo ra là do 20% số liên minh mang đến. Đối
với bất kỳ ai đã làm được một cái gì đó, danh sách những người liên minh,
khi bạn suy nghĩ về chúng, thì rất là dài. Thế nhưng trong số hàng trăm hay
hơn những người liên minh có liên quan thì phân phối giá trị cực kỳ méo
lệch. Thông thường khoảng nửa chục liên minh quan trọng hơn nhiều so với
tất cả các liên minh còn lại.
Bạn không cần phải có nhiều liên minh nhưng bạn cần có những liên
minh phù hợp, có mối quan hệ phù hợp giữa bạn và từng liên minh và giữa
các liên minh với nhau. Bạn cần những liên minh ấy đúng lúc, đúng nơi và
có lợi ích chung trong việc nâng cao những quyền lợi của bạn. Và trên hết,
các liên minh phải tin tưởng bạn và bạn phải tin được họ.
Hãy lập ra danh sách 20 mối quan hệ hàng đầu, với những người mà
bạn cho là những liên minh quan trọng, và so sánh danh sách ấy với tổng số
các mối liên hệ ước chừng mà bạn có thể giao tiếp một cách thân mật – nếu
bạn có sử dụng Rolodex, Filofax hay một danh bạ điện thoại thì đấy là tổng
số các số liên hệ thường xuyên trên danh sách. 80% giá trị của tổng các liên
minh đối với bạn có xu hướng là tập trung vào 20% các mối quan hệ. Nếu
không phải vậy thì các liên minh (hoặc một số liên minh) có thể có chất
lượng kém.
Những liên minh giúp bạn thành đạt
Nếu bạn vào nghề đã lâu, hãy lập ra một danh sách những người đã giúp
ích cho bạn nhiều nhất từ trước đến nay. Sắp xếp họ theo trật tự từ trên
xuống dưới và sau đó phân bố 100 điểm trong số 10 người đứng đầu.
