NHỮNG ĐÒN TÂM LÝ TRONG THUYẾT PHỤC - Trang 267

ở Kennesaw. Donna Green, chủ sở hữu một “cửa hàng bán các loại súng”
kết luận: “Công việc kinh doanh rất tốt. Nhưng hầu hết là cư dân ở các thị
trấn khác đến mua súng. Chỉ có hai hoặc ba khách địa phương đến mua
súng để tuân thủ theo đúng luật pháp”. Do vậy, sau khi luật được thông qua,
việc mua bán súng diễn ra thường xuyên ở Kennesaw, nhưng không phải từ
những người mà luật quy định – hầu hết mọi người đều không tuân thủ. Chỉ
có những người không bị luật hạn chế quyền tự do mới có xu hướng thực
hiện nó.

Trường hợp tương tự xảy ra trước đó 10 năm và cách Kennesaw vài trăm

dặm về phía nam, Hạt Dade (bao gồm cả Miami) và Florida, đó là việc áp
dụng lệnh cấm sử dụng và tàng trữ các sản phẩm giặt có chứa phosphate.
Một cuộc nghiên cứu của Mazis nhằm đánh giá tác động xã hội của luật
này cho thấy có hai luồng hành động song song cùng xảy ra trong những cư
dân Miami. Thứ nhất, giống như truyền thống của Florida, rất nhiều người
Miami bắt đầu buôn lậu phosphate. Đôi khi cùng với những người hàng
xóm và bạn bè trong những “chiếc xe moóc chở xà phòng lớn”, họ đánh xe
tới các hạt lân cận để chở chất tẩy có chứa phosphate. Việc tích trữ diễn ra
ngày càng nhiều, và trong cuộc chạy đua vốn là đặc điểm của những kẻ tích
trữ, các gia đình khoe khoang là họ có đủ lượng chất giặt tẩy có chứa
phosphate dùng trong 20 năm.

Luồng phản ứng thứ hai đối với quy định trên khôn khéo hơn và cũng

phổ biến hơn so với việc chống đối có mục đích của những kẻ buôn lậu hay
tích trữ. Bị kích thích bởi xu hướng muốn đạt được những thứ mà mình
không được sở hữu nữa nên phần lớn người tiêu dùng ở Miami bỗng dưng
cảm thấy chất giặt tẩy có chứa phosphate tốt hơn trước đây. So với người
dân Tampa, những người không bị quyết định của hạt Dade tác động, thì
người dân Miami đánh giá chất tẩy có chứa phosphate là dịu nhẹ hơn, hiệu
quả hơn trong nước lạnh, có chất giặt tẩy trắng, chất làm tươi mới tốt hơn,
và có tác dụng mạnh hơn đối với những vết dơ, vết ố trên quần áo, vải vóc.
Sau khi luật này được thông qua, so sánh với suy nghĩ của người tiêu dùng

Liên Kết Chia Sẽ

** Đây là liên kết chia sẻ bới cộng đồng người dùng, chúng tôi không chịu trách nhiệm gì về nội dung của các thông tin này. Nếu có liên kết nào không phù hợp xin hãy báo cho admin.