Hình 7-2. Lật những trang sổ dẫn đến Dropbox
Một ưu điểm khi trình bày mô hình kinh doanh theo cấu trúc sổ lật như thế
này là nó khuyến khích lối tư duy định hướng sáng tạo.
Mỗi lần lật “trang” là một lần chuyển hướng: sẽ ra sao nếu cung cấp
Dropbox dưới dạng phân phối thực tế? Hay tính phí trước để dùng dịch vụ?
Hay dựa vào quảng cáo trả tiền?
SÁU MÔ HÌNH KINH DOANH
Trong những chương tiếp theo, chúng ta sẽ cùng tìm hiểu sáu mô hình kinh
doanh. Mỗi mô hình là tổng hòa của những yếu tố trên, và chúng tôi đã cố
gắng kết hợp với nhau đủ để giúp bạn cảm nhận một số ví dụ phổ biến.
Nhưng giống như cuốn sổ lật của bọn trẻ, có rất nhiều dạng thức: từ danh
sách nêu trên đã có hơn 6.000 cách hoán đổi thứ tự và danh sách các yếu tố
tạo được không bao giờ cạn kiệt.
Chưa dừng lại ở đó, bạn còn có thể áp dụng nhiều dạng thức cùng một lúc:
Amazon có hình thức phân phối thực, giao dịch, SEM (tiếp thị qua công cụ
tìm kiếm), nhà bán lẻ đơn, nhưng hãng cũng có nhiều công việc kinh doanh
bổ trợ khác như người dùng tạo nội dung theo hình thức đánh giá sản phẩm.
Vậy nên không như mấy cuốn sổ tương đối đơn giản của trẻ con, công ty
của bạn có thể dễ dàng trở thành một “con quái vật có nhiều đầu”.
Để tránh phức tạp, chúng tôi quyết định giữ sáu mô hình kinh doanh ở mức
đơn giản. Chúng tôi sẽ trình bày các khía cạnh của những mô hình kinh
doanh này cùng các chỉ số quan trọng nhất đối với mỗi loại doanh nghiệp.
Hãy hình dung ta đang mở cuốn sổ lật về mô hình kinh doanh tới một
“trang” cụ thể – nơi bạn sẽ nhìn thấy những yếu tố của chính công ty bạn.
◆ Nếu bạn đang kinh doanh thương mại điện tử bán đồ cho khách hàng, hãy
đọc Chương 8.
