Hình 16-6. Biết được bản thân bán được bao nhiêu và quy mô thị trường rất
quan trọng
TÓM TẮT
• Khi đã huy động được quỹ, VNN sử dụng bảng mô hình Vấn đề-Giải pháp
để giao tiếp hiệu quả với ban giám đốc.
• Bảng mô hình giúp công ty quay vòng doanh thu và định vị bản thân để bổ
sung tài chính.
BÀI HỌC PHÂN TÍCH RÚT RA
Đừng bao giờ đánh giá thấp sức mạnh có được nếu mọi người đều cùng
quan điểm. Một bảng thông tin nhất quán khiến mọi người liên quan phải
trình bày ngắn gọn và đồng ý thực sự giúp định hình rõ ràng vấn đề, nhất là
trong môi trường đang thay đổi nhanh chóng.
TÓM TẮT GIAI ĐOẠN BÁM TRỤ
◆ Mục tiêu là chứng minh bạn đã giải quyết được vấn đề theo cách khiến
mọi người luôn quay lại.
◆ Mấu chốt ở giai đoạn này là sự gắn kết, được đo bằng thời gian người
khác tương tác với bạn, tốc độ mọi người quay lại, v.v... Bạn có thể theo dõi
doanh thu hoặc độ lan truyền nhưng đây chưa phải trọng tâm.
◆ Mặc dù đang xây dựng sản phẩm tối thiểu nhưng tầm nhìn của bạn vẫn
phải đủ lớn để truyền cảm hứng cho khách hàng, nhân viên và nhà đầu tư –
và phải có cách đáng tin để có được từ bằng chứng hiện tại tới tầm nhìn
tương lai.
◆ Đừng “vội vàng” đến khi chứng minh được người ta sẽ làm điều bạn
muốn một cách đáng tin cậy. Nếu không bạn chỉ đang phí thời gian tiền bạc
thu hút những người dùng sẽ bỏ đi ngay lập tức thôi.
