Hình 3-1. Bạn có thể mô tả toàn bộ doanh nghiệp bằng chín ô nhỏ
Khung mô hình tinh gọn tuyệt vời ở chỗ xác định được khu vực có rủi ro
cao nhất và buộc phải áp dụng tính thành thật trí thức. Khi cố gắng quyết
định liệu bạn có cơ hội kinh doanh thực sự hay không, mô hình của Ash
khuyên bạn nên xem xét các yếu tố sau đây:
1. Vấn đề: Bạn đã xác định vấn đề thực sự mà người khác nhận thức được
họ gặp phải hay chưa?
2. Phân khúc khách hàng: Bạn có biết thị trường mục tiêu của mình
không? Bạn có biết cách hướng thông điệp đến thị trường đó như những
nhóm biệt lập không?
3. Đề xuất giá trị độc đáo: Bạn đã tìm được cách rõ ràng, khác biệt và đáng
nhớ để giải thích tại sao dịch vụ của bạn lại tốt hơn hay khác biệt chưa?
4. Giải pháp: Bạn có thể giải quyết vấn đề theo cách đúng đắn không?
5. Các kênh bán hàng: Bạn sẽ đưa sản phẩm hoặc dịch vụ của mình đến
khách hàng và thu lại tiền từ họ bằng cách nào?
6. Dòng doanh thu: Tiền sẽ đến từ đâu? Tiền sẽ được chi trả một lần hay
nhiều lần? Là kết quả của một giao dịch trực tiếp (ví dụ: mua đồ ăn) hay có
phần gián tiếp (đặt mua tạp chí)?
7. Cơ cấu chi phí: Chi phí trực tiếp, biến đổi và gián tiếp mà bạn sẽ phải trả
khi kinh doanh là gì?
8. Các thước đo chủ chốt: Bạn có biết những con số nào cần theo dõi để
nắm được mình đang tiến triển không?
9. Lợi thế độc quyền: “Yếu tố thúc đẩy” sẽ giúp nỗ lực của bạn tạo ảnh
hưởng mạnh hơn những đối thủ cạnh tranh khác là gì? Chúng tôi khuyến
