con số nhất định.
Kickstarter là một MVP đặt trước. Trong khi nó chủ yếu được mô tả như
một nền tảng gây quỹ, nó cũng có hiệu quả trong việc xác nhận nhu cầu của
khách hàng và mức sẵn sàng cam kết tài chính cho một giải pháp. Kể cả khi
lượng cam kết của khách hàng ít hơn đáng kể so với giá sản phẩm cuối cùng
thì nó vẫn là một tín hiệu rất mạnh. Mức ma sát trong việc làm cho khách
hàng chi trả cho bất cứ thứ gì luôn là cực cao!
Nếu hàng nghìn người cam kết chi tiền cho một sản phẩm vẫn chưa tồn tại
thì đó là một sự xác nhận đáng tin cậy cho nhu cầu về sản phẩm. Nếu dự án
không thể đạt đến mục tiêu gây quỹ thì điều đó cho thấy khả năng rằng dự
án đang không giải quyết một vấn đề thực tế cho một số lượng khách hàng
đủ lớn.
Nghiên cứu trường hợp: Finale Fireworks
Theo giải thích của Marcus Gosling, hiện là kiến trúc sư thiết kế chính tại
Salesforce.com: “Một giả thiết kinh doanh có được sự xác nhận tốt nhất khi
ai đó rút thẻ tín dụng của họ ra. Trong những tháng thai nghén của Finale
Fireworks, tôi đã đi đến Iowa cùng với hai người đồng sáng lập khác để
tham dự hội nghị pháo hoa hằng năm của Nghiệp đoàn Pháo hoa Quốc tế.”
Gosling và đồng sáng lập của anh đã tạo ra một trò chơi pháo hoa và muốn
bán nó. “Chúng tôi thuê một bốt nhỏ và trưng bày bản dùng thử cơ bản nhất
của trò chơi pháo hoa của chúng tôi,” Gosling nói. “Chúng tôi nhanh chóng
nhận ra rằng người thích pháo hoa không thật sự thích pháo hoa ảo. Thay
vào đó, họ muốn có phần mềm rẻ tiền để thiết kế và kích hoạt các màn bắn
pháo hoa thực tế. Tại hội nghị này, chúng tôi đã bán 60 bản trước phát hành
của phần mềm với giá giảm 50%. Chúng tôi thậm chí còn chưa viết phần
mềm. Những gì đã bán là sự xác nhận tuyệt vời cho việc chúng tôi có một ý
tưởng sản phẩm mà khách hàng sẽ trả tiền mua.”
Trường hợp sử dụng
