hội bán hàng đa cấp, hãy dành thời gian đọc về những hình thức bán hàng
đa cấp sáng tạo và hấp dẫn hiện nay.
Đừng quên chú ý tới doanh số, bởi đó là mục tiêu của công việc bán hàng.
Cho dù bạn đang bán thiết bị nhà bếp, phần mềm hay quần áo, để tăng
doanh số, bạn phải nắm bắt nhu cầu khách hàng. Ngoài ra, ham mê sản
phẩm cũng là yếu tố cần thiết. Thực tế, sự yêu thích với sản phẩm có thể
biến những người rụt rè hay cứng nhắc trở thành những tư vấn viên hiệu
quả.
Clara Bitter ở Asheville, North Carolina, người hiện đang là một đại lý bán
hàng đa cấp, trước kia từng sở hữu một cửa hàng nhận nhượng quyền và
cũng từng khởi nghiệp từ hai bàn tay trắng. Từ năm 1986 đến năm 2000, cô
mở và mua tổng cộng sáu cửa hàng mua quyền kinh doanh TCBY ở phía
tây bang Carolina. Năm 1999, cô bán đi bốn cửa hàng và năm 2000 bán nốt
hai cửa hàng còn lại. Giờ đây cô đã có cả kinh nghiệm và tiềm lực kinh tế.
Cô hiện đang tham gia hệ thống bán hàng đa cấp quần áo Worth, chuyên
cung cấp quần áo thời trang cao cấp cho phụ nữ theo đơn đặt hàng.
Khi được hỏi về suy nghĩ của cô khi so sánh kinh doanh nhượng quyền với
kinh doanh bán hàng đa cấp, Clara nói: “Sự khác biệt lớn nhất là về thời
gian. Tôi đã làm việc rất vất vả với TCBY. Tôi muốn sống chậm lại. Với
những người phụ nữ chỉ muốn bỏ ra một ít vốn và thời gian, bán hàng đa
cấp là một lựa chọn tuyệt vời.”
Những ví dụ về mô hình bán hàng Party Plan
Mỗi công ty kinh doanh đa cấp theo đuổi một chiến lược marketing riêng:
marketing đến từng người, marketing đến tổ chức hoặc có khi là cả hai. Mô
hình marketing cũ là marketing đến từng người (ví dụ như người bán dao
CUTCO hay bán từ điển sách giáo khoa), mô hình này chiếm tới 69% tổng
doanh thu ngành kinh doanh đa cấp.
