Sự ra đời của mô hình kinh doanh “tiệc gia đình”1 vào thập kỷ 1950 (như
bán hàng kiểu Tupperware) mang đến cho kinh doanh đa cấp cơ hội giới
thiệu sản phẩm tại nhà và xã hội hóa cùng lúc. Trước đây, Tupperware từng
là một trong số vài hình thức hiếm hoi được xã hội chấp nhận mà thông qua
đó phụ nữ có thể theo đuổi sự nghiệp kinh doanh, thì ngày nay hình thức
bán hàng party plan là sự lựa chọn tốt cho những bà nội trợ và cả những
người muốn theo đuổi kinh doanh như một công việc chính.
Hầu hết các công ty bán hàng đa cấp vận hành mô hình party plan đều yêu
cầu bạn phải mua một gói sản phẩm ban
đầu (chỉ khoảng 150 đôla - 200 đôla) bao gồm mẫu sản phẩm và các tài liệu
marketing. Như những tư vấn viên bán hàng, bạn đưa ra danh sách những
người tham dự sự kiện hay buổi giới thiệu sản phẩm, lên kế hoạch và tổ
chức sự kiện đó. Khi bạn bán sản phẩm, bạn được giữ lại một phần doanh
thu (thường từ 25 - 40% - tùy từng công ty). Có hai loại tiền công: đơn cấp
và đa cấp. Với đa cấp, bạn được thưởng cho việc tìm ra các tư vấn viên mới
cho công ty. Bạn không chỉ nhận tiền hoa hồng cho việc tuyển những người
mới mà còn được thăng cấp bậc trong nhóm những tư vấn viên bán hàng
như bạn, và bạn sẽ phải quản lý nhóm của mình.
Các công ty kinh doanh đa cấp đi đầu với mô hình marketing party plan
bao gồm:
(1) Home Plan
• Creative Memories — chuyên tổ chức các buổi thảo luận thực hành và
cung cấp các sản phẩm phục vụ cho việc sắp xếp và trình chiếu ảnh, sự kiện
đáng ghi nhớ cùng những câu chuyện trong bộ sưu tập ảnh
(www.creativememories.com). Xem bài báo về Dianne Eib ở phần sau của
chương này.
