công ty ròng đã được đề cập tới trong Chương 3.
• Dòng sản phẩm thời trang cao cấp: Bộ sưu tập Carlisle
(www.carlislecollection.com), Bộ sưu tập Worth (www.Worthny.com),
Quần áo Etcetera (www.etcetera.com), Bộ sưu tập Juliana
(www.Julianaonline.com).
SƠ LƯỢC VỀ BÁN HÀNG ĐA CẤP
Làm công việc bạn thích và mời người khác cùng làm
Dianne Eib yêu công việc cô đang làm. Về cơ bản, công việc của cô là hỏi
những người quen về vấn đề quản lý ảnh của họ, sau đó thuyết phục họ đến
dự hội thảo về sắp xếp ảnh, sổ lưu niệm, sách cho trẻ. Là tư vấn viên cho
công ty Creative Memories ở Kingston, New Hampshire, Dianne được trả
phí liên kết nhóm để hướng dẫn phụ nữ cách giữ gìn và sắp xếp ảnh, vật kỷ
niệm của họ và bán cho họ những vật dụng cần thiết. Dianne đã có công
việc kinh doanh nhỏ của riêng mình trong một công ty lớn và cô yêu thích
công việc này.
Cô nhấn mạnh rằng chứng kiến sự tàn phá của cơn bão Katrina và các trận
bão lớn khác năm 2005 làm cô ý thức hơn về giá trị của các buổi hội thảo
và sản phẩm với xã hội: “Sự mất mát về vật chất là sự mất mát to lớn,
nhưng những người sống sót sẽ càng thấy đau lòng hơn nếu mất đi những
bức ảnh và sổ lưu niệm – những tài sản tinh thần không thể thay thế được”.
Từng là tư vấn viên bán hàng cho Hallmark, Dianne có 14 năm kinh
nghiệm trong lĩnh vực phục vụ cửa hàng bán buôn và phân phối bán lẻ.
Năm 1993, cô rời Hallmark và trở thành tư vấn viên cho Creative
Memories. Tại thời điểm đó, cô sinh đứa con thứ hai. Cô chỉ mất 165 đôla
cho gói sản phẩm ban đầu. Sau 12 năm, cô vẫn làm việc bán thời gian
(khoảng 20 giờ một tuần, 46 tuần một năm) và đứng trong danh sách 1.500
tư vấn viên tốt nhất trên tổng số 90.000 tư vấn viên trên toàn cầu của
