doanh phụ trợ mới hướng tới những đối tượng này - mô hình “trình diễn
sản phẩm”. Thực tế, những công ty hoạt động trong lĩnh vực phụ trợ này
không tham gia vào hiệp hội bán hàng
đa cấp (trừ Tanner). Tôi đang muốn đề cập thế giới “trình diễn sản phẩm”
của ngành thời trang. Mặc dù các thuật ngữ được dùng khác đi, nhưng bản
chất bán hàng đa cấp và “trình diễn sản phẩm” là như nhau.
Có một cơ hội kinh doanh lớn trong ngành kinh doanh thời trang tại nhà,
đặc biệt ở các thành phố nhỏ hay các vùng ngoại ô, nơi không có nhiều cửa
hàng thời trang. Những dòng sản phẩm thời trang dành cho phụ nữ, với
mức giá trung bình từ 150 đôla - 400 đôla một chiếc như Carlisle
(www.carlislecollection.com); The Worth Collestion (www.worthny.com);
Etcetera (www.etcetera.com); và Juliana Collezione
(www.julianaonline.com). Thông thường, tư vấn viên và đại lý tổ chức bốn
buổi giới thiệu bộ sưu tập một năm. Họ hẹn gặp với một vài người trong
khoảng thời gian từ một đến hai tuần trước khi họ trưng bày sản phẩm ở
chính nhà của mình. Khách hàng được mời đến các buổi giới thiệu này rất
đa dạng: từ những người đi làm bận rộn, những người phụ nữ giàu có, khó
tính cho đến những phụ nữ hợp thời trang.
(1) Trunk Show.
Người bán hàng mua và mặc những quần áo đó như một hình thức quảng
cáo sản phẩm; hơn nữa, họ cũng đến từ mọi thành phần xã hội, ở đó họ lại
có thêm những khách hàng tiềm năng. Clara Bitter, tư vấn viên cho Worth,
thành thật nói: “Có một chút áp lực về doanh số từ phía công ty, nhưng nếu
bạn chịu được nhiệt, nó thực sự là một cơ hội kinh doanh tốt”. Trong mục
Cơ hội nghề nghiệp trên trang web của The Worth Collection, có lời rao:
“Bạn đã dành nhiều năm để thiết lập các mối quan hệ; bạn bè và những
người phụ nữ ngưỡng mộ khiếu thẩm mỹ, phong cách và sự chính trực của
bạn. Vậy tại sao bây giờ bạn không bắt đầu thu lợi từ những nỗ lực đó?”
