Và họ đã làm ra lợi nhuận, đặc biệt nếu họ dành cho nó nhiều thời gian và
nỗ lực hơn. Dưới đây là ví dụ có tính giả thuyết về một người mới vào nghề
nhưng chăm chỉ, theo đánh giá của các chuyên gia trong lĩnh vực bán hàng
đa cấp. Cô là Yvonne Adams, tư vấn viên của hãng thời trang Luxury. Cô tổ
chức bốn buổi giới thiệu sản phẩm tại nhà mỗi năm. Mỗi lần cô gửi 200 thư
mời và gặp khoảng 60 người, cố gắng bán được cho 30 người một lần. Mỗi
buổi giới thiệu sản phẩm, cô đặt ra chỉ tiêu bán 100 chiếc (trung bình mỗi
người mua 3,3 chiếc), tương đương với 400 chiếc một năm, với mức giá
trung bình 300 đôla một chiếc. (Con số này không phải là quá xa vời; tư
vấn viên mới vào nghề cũng bán được 75 chiếc một lần). Tổng doanh thu là
120.000 đôla. Yvonne giữ lại 25%, tương đương 30.000 đôla, trả chi phí
quảng cáo, gửi thư 1.500 đôla và 1.500 đôla cho các nguyên liệu từ Luxury
(bìa thiết kế, vải, các thông tin và một số phụ liệu từ các nhà cung cấp tại
gia). Vì thế, lợi nhuận ròng của cô là 27.000 đôla, cộng với khoản tiền chiết
khấu cho quần áo. Yvonne thuê một nhóm người giúp đỡ cô sắp xếp cuộc
hẹn, nhưng cô chỉ phải giảm giá cho họ mà không phải trả lương.
Một năm Yvonne phải làm bao nhiêu thời gian để có được 27.000 đôla?
Theo tính toán của tôi, có thể là không nhiều hơn 100 ngày làm việc tất cả,
chỉ bằng 40% thời gian của công việc làm cả ngày. Mỗi quý, cô mất hai
ngày để lập danh sách khách hàng, hai ngày để viết và gửi thư mời và
khoảng 10 ngày (hai tuần) để gọi điện hẹn gặp khách hàng, một tuần làm cả
ngày để trưng bày sản phẩm và khoảng hai tuần (làm nửa ngày) để nhận
đơn hàng và giao hàng. Cộng thêm 25 ngày cho các công việc quản lý, dọn
dẹp, tương đương với 100 ngày mỗi năm.
Như thế, một năm, nếu làm cả ngày, thu nhập của Yvonne sẽ là 70.000
đôla. Quả là một con số không tồi, đặc biệt công việc chỉ tập trung vào một
số thời điểm nhất định. Do vậy, cô có thể sắp xếp lúc nào cô muốn, trừ bốn
tuần trưng bày sản phẩm được định sẵn. Nếu Yvonne thiết lập mạng lưới
hoặc dành nhiều thời gian hơn, cô có thể đã trở thành người nổi tiếng bán
hàng trăm, hàng nghìn chiếc quần áo và thu nhập đạt hàng trăm nghìn đôla
