Creative Memories. Hiện tại, thu nhập hàng năm của cô đóng góp một phần
đáng kể vào thu nhập gia đình và xấp xỉ với số tiền lương cô nhận được ở
Hallmark; nhưng không giống như công việc ở Hallmark, cô chỉ làm việc
bán thời gian. Dù vậy, bán hàng đa cấp không mang lại một mức lương
đảm bảo: tư vấn viên ở cấp bậc của Dianne cùng một lúc phải đối diện với
số hàng tồn kho trị giá hàng nghìn đôla.
Tiền hoa hồng đóng góp đáng kể vào thu nhập của cô, hơn cả số tiền cô
trực tiếp bán được hàng, vào khoảng
18.000 đôla một tháng, chiếm 2/3 tổng thu nhập của Dianne. Cô đã đạt cấp
trưởng nhóm và phải chịu trách nhiệm trước 75 tư vấn viên tham gia
Creative Memories (14 người do cô trực tiếp tuyển, số còn lại do 14 người
này chiêu mộ). Tuy nhiên, mỗi tháng công ty trả thưởng cho các tư vấn
viên lấy hàng thường xuyên, và Dianne cho biết cần cù là chìa khoá thành
công trong kinh doanh đa cấp. Nói cách khác, ai cũng có xu hướng tận
hưởng kỳ nghỉ hè, nhưng tốt hơn là hãy cứ làm việc chăm chỉ quanh năm.
Là trưởng nhóm, Dianne có cơ hội đi dự hội thảo vài lần mỗi năm, ở đó cô
có dịp phối hợp, xây dựng mạng lưới với các tư vấn viên khác. Cô phát
triển mối quan hệ và hợp tác với họ trong công việc bán hàng.
Vậy ai là người thích hợp với bán hàng đa cấp? Theo Dianne, ai cũng có
thể làm công việc này, nhưng một nữ tư vấn viên thành công là một người
phụ nữ nhanh nhẹn, “muốn mang lại cuộc sống đầy đủ hơn cho bọn trẻ mà
vẫn đảm bảo trách nhiệm của người tư vấn.”
“Trình diễn sản phẩm”1: Mô hình kinh doanh hướng tới tầng lớp thượng
lưu
Ở phần trước, tôi đã nhắc đến mô hình bán hàng đa cấp và “tiệc gia đình”
phải đối mặt với không ít kỳ thị. Do bán hàng đa cấp rất dễ mất đi những
khách hàng thuộc tầng lớp trí thức nên đã xuất hiện một mô hình kinh
