Ann là một kỹ sư); (2) Công ty đó phải có ít nhất 50 nhân viên (bởi vì nếu
không thì bạn phải tự mình làm tất cả mọi việc); và (3) Công ty đó phải
chấp nhận cả người cộng sự của cô là Bill Rose và nhà tài trợ tài chính của
họ, một công ty thu mua ở Vermont có tên là Hội cộng sự Green Mountain
- công ty này đã đầu tư vào nhiều công ty sản xuất quy mô vừa và có lãi.
Ann và Bill không thể tự mua được một công ty lớn như thế, nhưng họ biết
họ có thể đạt được mục tiêu của mình bằng cách khuyến khích một vài
người nữa hợp tác để mua công ty đó và điều hành nó. Họ muốn có được
sự cân bằng giữa lương và vốn chủ sở hữu.
Trở lại với trường hợp của Wendy. Trên trang web
www.businessbrokers.net, Wendy đã tìm thấy một công ty phiên dịch đang
chào bán, phù hợp với yêu cầu của cô (B2B, gần nhà, có nguồn nhân viên
thuê ngoài, không quá lớn). Cô có thể nói được vài ngoại ngữ và yêu mến
các nền văn hóa đa dạng, phong phú, vì thế cô biết rằng mình có thể có
được niềm đam mê với kinh doanh và đưa hoạt động của công ty sang một
trang mới bằng việc tạo một trang web cho công ty và cung cấp những dịch
vụ dịch thuật trên trang web đó. Công ty Rapport International đã được
chào bán giá 60.000 đôla, với doanh thu hàng năm là 50.000 đôla. Cô ấy đã
mua toàn bộ công ty với giá 35.000 đôla (25.000 đôla giá ban đầu cộng
thêm với hai khoản thanh toán trị giá 5.000 đôla mỗi khoản sau đó). Số tiền
mặt được lấy từ quỹ tiền vốn ở gia đình, một lựa chọn nhạy cảm đối với cô
vì lãi suất của nó ít hơn đáng kể so với khoản vay ở SBA. Trong vòng một
năm, cô đã hoàn trả đủ toàn bộ số vốn của gia đình bỏ ra và tăng doanh thu
của công ty lên gấp ba lần, vào khoảng 150.000 đôla. Thu nhập của riêng
mà cô có được từ công ty vào khoảng 25% đến 30% tổng số tiền cô thu
được.
Trong khi vui mừng với quyết định mua Rapport, Wendy cũng nhận ra rằng
cùng với việc mua một công ty lớn, cô phải chấp nhận cả khoản nợ của
công ty. Hiện cô đang chủ động tìm kiếm những công ty bổ sung để hỗ trợ
cho Rapport. Cô nói: “Nếu tôi có cơ hội được thử sức với những công ty
