sản công ty hơn là ngôi nhà của cô, bởi ít nhất ông ta còn biết xử lý với
những tài sản ấy.
Thực ra, người bán cũng chẳng mấy hứng thú với những tài sản thế chấp
của công ty vì ông cũng không muốn giữ lại chúng, nếu có thì ông ta đã
không bán cho bạn ngay từ đầu. Hơn nữa, người bán thường dễ đồng cảm
hơn so với ngân hàng khi người mua rơi vào tình cảnh khó khăn và lỡ hẹn
thanh toán hoặc cả hai, đơn giản bởi họ cũng đã từng ở trong hoàn cảnh
tương tự trước đây.
Hỗ trợ tài chính từ người bán đảm bảo người bán được lợi từ những thành
công của công ty trong tương lai. Trừ khi bạn không thích người bán đó,
nếu không thì nguồn tín dụng của bên bán có thể là cơ hội lớn để thương
lượng các điều khoản vay mượn có lợi và tiếp tục hợp tác với những người
chủ cũ. Đó cũng là sự đảm bảo để công ty có thể tự hoàn trả nợ bởi họ biết
rằng bạn sẽ trả nợ họ cũng như nuôi sống mình từ chính thu nhập của công
ty.
Chỉ có một vấn đề: đó là nhiều người bán công ty chỉ với mục đích kiếm
lời, vì thế hỗ trợ tài chính của người bán không phải luôn luôn là lựa chọn
tốt (mà nếu có thì đó cũng chỉ là một phần nhỏ trong lượng tiền cần huy
động). Nhiều người bán không còn mục tiêu phấn đấu tại công ty và cũng
chẳng có hứng thú để tiếp tục đương đầu với rủi ro kinh doanh nữa. Và họ
chỉ còn một cách là trao lại công ty cho người thích hợp.
Tóm lại, nếu bạn có thể huy động được sự hỗ trợ tài chính của người bán
thì hãy nắm lấy cơ hội đó. Nhưng đừng lơ là việc chuẩn bị kế hoạch kinh
doanh và làm dự báo tài chính cho dù không ai yêu cầu điều đó.
Tổng quan về quy trình vay vốn ngân hàng
Bạn sẽ nhận thấy hầu như không có sự khác biệt giữa thủ tục cấp tín dụng
các khoản vay cá nhân và thương mại. Các tổ chức kinh doanh cho vay tiền
