C
cách khác, hãy cung cấp những dữ liệu hỗ trợ cho kết quả bạn mong muốn.
Một cuộc đàm phán không có chỗ cho chuyện phiếm. Trước tiên bạn hãy viết ra những
điểm chính và luyện tập trình bày. Việc này cho phép bạn tập trung vào những điều
quan trọng nhất và tránh đi lạc đề.
Thà yêu cầu nhiều còn hơn đòi hỏi quá ít. Có một thực tế rằng những người tham gia
vào các cuộc đàm phán và đưa ra nhiều đòi hỏi thì ít nhất họ cũng được đáp ứng phần
nào đó, thậm chí có thể là phần lớn yêu cầu của mình.
Sẵn sàng từ bỏ. Nếu đã biết rõ những thông số bạn mong muốn (ví dụ cái giá tối thiểu
và giá tối đa mà bạn sẵn sàng chi trả hoặc chấp nhận), thì sau đó bạn sẽ biết phải làm
gì tiếp theo. Xét cho cùng, thứ được đàm phán hiếm khi đáng giá hơn hoặc ở dưới mức
mà bạn mong đợi.
Tham gia một lớp học về đàm phán. Có rất nhiều yếu tố giúp bạn trở thành một nhà đàm phán
giỏi và bạn không thể mong chờ biết hết chúng được. Những lớp học đàm phán và các buổi hội
thảo sẽ cung cấp cho bạn những ngôn ngữ và bí quyết giúp tăng khả năng và sự hỗ trợ về tâm lý
trong tiến trình đàm phán. Hãy bắt đầu bằng việc truy cập vào trang web
www.theshadownegotiation.com. Tại đây bạn sẽ tìm thấy rất nhiều chương trình trực tuyến dành
cho phụ nữ được tác giả của cuốn Lo sợ đàm phán xây dựng.
Sai lầm 63:
Cho bạn bè và người thân vay tiền
húng tôi phỏng vấn một số phụ nữ và họ kể cho chúng tôi nhiều câu chuyện về sai
lầm khi cho bạn bè hoặc người thân vay tiền mà vẫn nghĩ rằng họ sẽ hoàn trả lại. Một
phụ nữ ở Cleveland đã nói với tôi: “Khi cho bạn bè hoặc người thân vay tiền, bạn nên
coi đó là một món quà”. Điều cô ấy nói hoàn toàn đúng. Khi bạn nghĩ cho vay tiền là một
việc làm đúng, bạn có thể đang đẩy mình vào nguy cơ làm mất đi mối quan hệ đó về sau
này. Tất nhiên, có một vài yếu tố mà bạn nên cân nhắc như số tiền cho vay, mối quan hệ
của bạn với người vay tiền, lịch sử trả nợ của họ trong quá khứ và nhu cầu vay nợ. Việc đưa
ra một lựa chọn tỉnh táo có nghĩa là bạn hiểu được sự khác biệt giữa cho một người vay tiền
để họ tiến hành một cuộc phẫu thuật quan trọng hay cho vay tiền để người đó trả nợ thẻ tín
dụng.
Nicole - một phụ nữ tôi gặp ở North Slope, Alaska - đã cung cấp cho tôi một ví dụ không
mấy dễ chịu liên quan đến vấn đề cho bạn bè vay tiền. Trong thời gian giải lao của buổi học,
tôi đã hỏi cô ta lý do tại sao cô ta không giàu. Không cần suy nghĩ nhiều, Nicole nói ngay
rằng bởi vì cô ta đã cho bạn của mình vay rất nhiều tiền. Người bạn này đã li hôn và có hai
đứa con. Số tiền cho vay là để giúp đỡ người bạn có cuộc sống tự lập và chống chịu với giai
đoạn tài chính khó khăn. Sau đó cô phát hiện ra rằng bạn của mình đang sống chung với
