chưa kết thúc. Mà dù có kết thúc thì tôi vẫn còn rất nhiều gian hàng khác để đến trong
thị trấn. Tôi đi về nhà, và ngay tối hôm đó, người bán hàng kia đã gọi điện để thỏa thuận
với tôi một cái giá hợp lí hơn.
Đừng bao giờ sử dụng tiền tiết kiệm hay quỹ hưu trí để thực hiện việc mua
sắm cảm tính. Đây là một sai lầm mà chắc chắn sẽ khiến bạn phải hối tiếc. Số tiền
trong tài khoản tiết kiệm và quỹ hưu trí của bạn sẽ tăng dần trong quá trình tích lũy.
Với việc rút số tiền đó, bạn không chỉ mất đi số tiền thực trong tài khoản mà còn mất đi
hàng trăm (hoặc hàng nghìn) đô la mà bạn sẽ tích lũy được nếu giữ lại tiền. Nếu bạn
đang tích tiền để mua một thứ gì đắt giá và bạn cho rằng mình đã tìm được chính xác
thứ mình muốn, thì cũng không mất mát gì nếu bạn đợi thêm một hoặc hai ngày để
chắc chắn rằng bạn không hề bị cảm xúc chi phối.
Nhận thức về việc mua sắm cảm tính. Nếu những cảm xúc thông thường giúp bạn
dùng lí trí để mua sắm thứ gì đó, thì nó lại không có ảnh hưởng gì đến việc bạn trả bao
nhiêu tiền cho thứ mà bạn thích. Trước khi trả tiền, hãy nghĩ xem liệu cái giá đó có
tương xứng với giá trị của món đồ không. Một phụ nữ đã chia sẻ với chúng tôi: “Cuối
cùng tôi đã phải trả 1.000 đô la cho cái máy hút bụi của hãng Kirby chỉ đáng giá 400 đô
mà người bán hàng đã giới thiệu cho tôi”. Những tình huống tương tự cũng dễ xảy ra với
những thứ tiện lợi bất ngờ như những món đồ được bảo hành, những phụ kiện đặc biệt
hay những hợp đồng trả trước.
Đừng vội đặt cọc hay sắp xếp một cuộc giao hàng nhanh chóng. Đây là hai
phương pháp mà những người bán hàng được đào tạo để sử dụng trong trường hợp bạn
trì hoãn hay phân vân khi mua hàng. Khoản tiền đặt cọc sẽ giữ bạn làm việc lâu hơn với
họ, còn sự vận chuyển hàng nhanh chóng sẽ đảm bảo rằng bạn không thay đổi ý định
khi vẫn còn lưỡng lự.
Hiểu rõ bản chất của chiêu thức “sử dụng thử 30 ngày miễn phí tại nhà”. Sau
khi họ vận chuyển và lắp đặt cái máy chạy bộ mới, đệm và gối mát xa, hay hệ thống âm
thanh, bạn có thực sự nghĩ tới việc sẽ tháo nó ra và trả lại không? Đương nhiên là
không. Và người bán hàng cũng vậy. Đó là lí do tại sao họ rất vội vàng khi nói với bạn
rằng bạn có thể trả nó lại nếu bạn không thấy hoàn toàn thỏa mãn. Bạn sẽ chú ý thấy
ngay là họ không đề cập tới việc họ sẽ đến và lấy lại nó! Để khắc phục điều này, hãy
khoanh vùng những cửa hàng có bán thứ mà bạn đang định mua. Nếu nó có gian phòng
trưng bày, hãy đến xem và khảo giá, sau đó mới cân nhắc đến việc mua nó.
Cân nhắc xem bạn sẽ phải làm việc bao nhiêu giờ để có đủ tiền mua món đồ
đó. Trong cuốn sách Your money or your life (Tiền của bạn hay cuộc đời bạn), tác giả
Joe Dominguez và Vicki Robin đã khuyên bạn tính toán thu nhập theo giờ làm của bạn
và khi cân nhắc xem có nên mua thứ gì đó hay không, hãy làm phép chia giữa khoản
lương đó và giá của sản phẩm để xem bạn sẽ phải làm bao nhiêu thời gian mới có thể
kiếm được đủ số tiền. Khi bạn áp dụng cách thức này, có thể bạn từ bỏ được ý định mua
thứ đó về.
