M
hiện lên với lời chào mừng khi bạn truy cập, hãy chú ý rằng đó là dấu hiệu của việc bạn
đã ghé thăm địa chỉ này quá thường xuyên.
Đặt lệnh cho chiếc điều khiển từ xa để không dừng lại ở những kênh mua
sắm. Tôi có cần phải giải thích thêm về điều này không?
Đọc catalogue. Hãy cứ đọc nó, đánh dấu những trang có chứa sản phẩm mà bạn quan
tâm, sau đó bỏ qua chúng tầm một đến hai tuần (quan sát xem bạn có thể kiềm chế việc
xem lại nó trong bao lâu). Và khi bạn mở lại các trang này, cân nhắc xem bạn có còn
thật sự cần những sản phẩm đó như là bạn đã từng nghĩ hay không.
Sai lầm 23:
Mua sắm bốc đồng
ộ
t thất bại của nhiều “phụ nữ” chính là không có khả năng điều chỉnh sự chi tiêu
bốc đồng. Thực tế, một nghiên cứu do Tahira K. Hira và Olive Mugenda thực hiện
đã phát hiện rằng phụ nữ thực sự khó cưỡng lại được việc mua sắm như đàn ông.
Đó là một trong những lí do vì sao những quảng cáo trực tuyến, bản giới thiệu hình ảnh
sản phẩm và những quảng cáo thương mại lại hoạt động rất có hiệu quả. Một phụ nữ mà
chúng tôi tiến hành khảo sát đã chia sẻ rằng: “Tôi có một cuốn catalogue rất tuyệt vời! Đã
có lần tôi mua gần hết các sản phẩm trong đó. Nhưng sau đó tôi lại phải trực tiếp đi đến
bưu điện và trả chúng lại hoặc là dùng chúng làm đồ từ thiện!” Khi chúng ta có thói quen
mua sắm bốc đồng, những người bán hàng thực sự điều khiển được chúng ta. Họ biết được
tâm lý của người mua và biết rằng sức mạnh ý chí cũng không có tác dụng gì trong thời
điểm này.
Sonia là một ví dụ điển hình của người mua sắm bốc đồng. Cô là giáo viên với mức thu
nhập bình thường. Cô thậm chí chỉ có một tài khoản hưu trí eo hẹp. Vào một buổi chiều
nóng nực và oi bức của miền Tây tháng Sáu, cô đã bỏ qua tất cả để quyết định xây một bể
bơi trong sân nhà mình, dùng hết cả số tiền trong quỹ hưu trí. Khi nghĩ lại, cô cũng cho đó
là một việc làm ngớ ngẩn, dù tại thời điểm đó nó có vẻ là quyết định đúng đắn. Đó chính là
vấn đề của sự bốc đồng trong chi tiêu: Luôn có những lí do biện hộ cho nó và chúng ta
không thể nào kháng cự lại sự ham muốn có được cái bể bơi, chiếc xe hơi hay sợi dây
truyền trang sức.
Hãy nghĩ về giây phút xuất hiện tâm lý mua sắm bốc đồng. Bạn có bao giờ để ý rằng các
cửa hàng thường trưng bày những sản phẩm đầy cám dỗ ở ngay gian trước không? Hoặc là
bạn có chú ý tại sao các ma-nơ-canh thường mặc hoặc trên móc treo thường được bày trang
phục nguyên bộ gồm quần, áo và áo len để bạn có thể thấy sự kết hợp giữa chúng trông như
thế nào? Những cửa hàng nội thất không bao giờ tách riêng giường, bàn và đèn cả - họ sắp
xếp chúng cạnh nhau trong một phòng trưng bày. Thậm chí cả những tấm phiếu ưu đãi mà
bạn nhận được ở quầy thanh toán của cửa hàng rau xanh cũng gợi ý cho bạn về những sản
phẩm khác. Những người bán hàng biết chắc là bạn sẽ hứng lên khi nhìn thấy sự kết hợp
