thu xếp cho tôi một cuộc phỏng vấn. Khi tôi đến phỏng vấn, tôi không biết
người ta cần điều gì. Ông ấy hỏi tôi về lý lịch, và tôi nói với ông ấy những
gì mà tôi vừa kể với anh.
Sau đó ông ta hỏi tôi, “anh muốn yêu cầu mức lương bao nhiêu?”
Tôi cộng thêm 200 đô-la vào khoản đặt cọc của mình và trả lời: “2.500 đô-
la một tháng.”
“Thế 4.000 đô-la thì sao?” ông ấy hỏi.
“Như thế cũng tốt,” tôi trả lời.
Ông ấy có biết hoàn cảnh khó khăn của ông không?
Không, nhưng ông ấy thấy những công việc tôi đã phụ trách trước đây, và
có lẽ ông ấy thấy không phải khi trả cho tôi mức lương ít như tôi yêu cầu.
Ông ấy thuê ông làm việc gì?
Tôi được thuê để làm người môi giới chứng khoán cho tổ chức
7
, nhưng tôi
không có khách hàng. Tôi phải thực hiện những cuộc gọi bán hàng trước
mặt người khác, điều đó thực sự khiến tôi rất bực. Từ Ngài Giao dịch trái
phiếu mà ai cũng muốn mời đi ăn tối, tôi trở thành gã chuyên gọi điện thoại
đến các tổ chức vô danh để thuyết phục họ về những ý tưởng vô giá trị về
cổ phiếu của chúng tôi.
7
Là người môi giới chứng khoán cho các nhà đầu tư là các tổ chức lớn, ví
dụ như các ngân hàng hoặc quỹ tương hỗ. (ND)
Khi ông gọi như thế, tôi đoán có rất nhiều người dập máy.
Tất nhiên rồi. Tôi phải gọi không biết bao nhiêu cuộc gọi. Tôi lập một danh
sách dài những người phải gọi rồi cắm cúi quay số. Bản tính tôi không phải
người xông xáo, vì vậy tôi cố gắng thu hút mọi người bằng cách tỏ ra là
