một anh chàng dễ thương. Nhưng cũng chẳng ăn thua. Đó là một quá trình
mòn mỏi và khắc nghiệt. Thật đau khổ khi nhìn người khác làm việc trong
khi tôi cứ phải gọi điện thoại suốt, và biết rằng hễ người ở đầu dây bên kia
dập máy là họ lại biết ngay. Tôi thường chỉ nói được khoảng năm giây, đặt
điện thoại xuống và nhìn xung quanh. Sau đó, tôi sẽ phải thực hiện cuộc gọi
tiếp theo. Đúng là một quá trình đáng xấu hổ. Tôi căm ghét nó. Tôi không
biết khi nào có thể lấy lại được hình ảnh của mình. Tôi không thể kiếm
được một giao dịch nào cả.
Ông đang nói nghĩa đen hay nghĩa bóng vậy?
Nghĩa đen. Số giao dịch của tôi là 0.
Chuyện như vậy tiếp diễn trong bao lâu?
Tôi chẳng có lấy một khách hàng hay một giao dịch nào trong suốt 8 tháng.
Ông thực hiện các cuộc gọi ngẫu nhiên trong 8 tháng mà không có lấy
một giao dịch nào! Nghe có vẻ thật kinh khủng. Đây có phải thời điểm
khó khăn nhất của ông không?
Không, cũng chưa phải lúc này [ông cười]. Mà là ngay sau đó. Mặc dù
không thành công trong việc bán hàng, nhưng tôi nhận thấy có sự khác biệt
lớn giữa giao dịch và bán hàng. Cuối cùng, sau khi theo dõi các thị trường,
tôi quyết định bắt đầu giao dịch một lần nữa. Mặc dù không có tiền, nhưng
tôi biết tôi có thể vay thế chấp tài sản nhà
8
và làm bất cứ điều gì tôi muốn
với số tiền đó. Tôi tự nhủ, “Mình có thể thế chấp ngôi nhà và lấy tiền đầu
tư.”
8
Là khoản vay tiêu dùng trả góp dựa trên tài sản là nhà mà chủ sở hữu
đang mua bằng thế chấp, hay còn gọi là thế chấp thứ cấp. Khoản vay này
cho phép chủ sở hữu nhà được vay dựa trên phần tài sản họ có trên ngôi
nhà đó, được xác định dựa trên giá trị tài sản nhà của chủ sở hữu bằng cách
